面向品牌战略的网易严选营销策略研究

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致谢

1 引言

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容

1.3 研究方法与技术路线

1.3.1 研究方法

1.3.2 技术路线

1.4 文献综述

1.4.1 品牌和品牌战略的相关研究

1.4.2 市场营销理论的研究现状和应用

1.5 创新之处

2 理论基础

2.1 品牌战略

2.2 市场营销理论

2.3 STP定位理论

2.4 4P营销理论

2.5 营销环境分析相关理论

2.5.1 PEST分析

2.5.2 波特五力模型

2.5.3 SWOT分析

3 网易严选企业概况与品牌认知调研

3.1 网易严选品牌概况

3.2 网易严选品牌认知调研

3.2.1 问卷调查

3.2.2 调查结果数据分析

3.3 本章小结

4 网易严选营销环境及战略分析

4.1 PEST分析

4.1.1 政治因素

4.1.2 经济因素

4.1.3 社会因素

4.1.4 技术因素

4.2 波特五力模型分析

4.2.1 供应商议价能力

4.2.2 购买者议价能力

4.2.3 潜在进入者的威胁

4.2.4 替代品的威胁

4.2.5 同业竞争者的竞争程度

4.3 SWOT战略分析

4.3.1 优势分析

4.3.2 劣势分析

4.3.3 机会分析

4.3.4 威胁分析

4.3.5 SWOT矩阵分析

4.4 本章小结

5 网易严选营销现状及问题分析

5.1 STP定位分析

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场选择

5.1.3 品牌定位

5.1.4 网易严选市场定位存在的不足

5.2 4P营销策略分析

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 促销策略

5.2.4 渠道策略

5.3 网易严选营销策略存在的问题与不足

5.3.1 产品方面

5.3.2 定价方面

5.3.3 渠道方面

5.3.4 促销方面

6 网易严选营销策略优化

6.1 扩大目标市场，品牌重新定位

6.2 产品策略优化

6.2.1“严选”品质产品

6.2.2“严选”系命名

6.2.3 打造严选IP

6.2.4 确立严选风格

6.3 定价策略优化

6.3.1 优化供应链，降低成本价

6.3.2 三四线城市采用折扣定价

6.3.3 缩小各渠道定价差异

6.4 促销策略优化

6.4.1 广告内容及传播优化

6.4.2 社群互动优化

6.4.3 制定独特的促销活动

6.4.4 重视社交电商传播

6.5 渠道策略优化

6.6 本章小结

7 网易严选优化营销策略的保障实施

7.1 品牌战略保障

7.2 落实财务保障

7.3 加强人力保障

7.4 巩固技术保障

7.5 实现同合作企业的持续共赢

8 结论与展望

8.1 研究结论

8.2 研究展望

参考文献

附录 A

作者简历

独创性声明

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