新常态下启航科技营销策略研究

摘要

白酒行业经历了长达六年调整期后，出现新的常态，环保诉求、产业转型升级及互联网的兴起，而白酒生产企业显现出回暖迹象，但深度依赖于酒企的酒类包装行业的企业并未迎来春天。酒类包装行业属于劳动密集型企业，本身是低利润的产业，产品附加价值不高，而随着近年来劳动力、原材料等各类生产要素成本的不断攀升，酒类包装企业未来的发展面临着巨大的挑战，在这样的新常态下，酒类包装企业如何开展营销以谋取发展，值得思考与探索。　　本文以白酒包装企业——启航科技作为研究对象，以实地调查法、文献研究法、理论研究与实证相结合等多种研究方法，本文的具体研究内容与结构安排如下，第1章绪论主要介绍酒类包装市场营销研究背景、采取的研究方法，明确了研究思路和论文的基本框架，第2章相关理论基础明确了新常态、酒类包装的含义，对本文所用到的主要理论及分析工具进行梳理阐述，同时介绍了国内外在该领域的相关研究，第3章启航科技内外部环境分析，从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行外部环境分析，基于波特五力模型对公司产业环境进行分析，并进行了SWOT分析、提出营销策略优化的重要依据，第4章启航科技现状分析，介绍公司基本概况，从产品现状、定价现状、渠道现状、促销现状等各个维度分析公司营销管理现状，第5章新常态下启航科技营销策略研究，通过SWOT分析提出了公司营销战略选择方向，明确了产品、价格、渠道以及促销四个维度的策略，第6章新常态下启航科技营销策略实施的保障措施，通过人、资金、体制机制等方面提出启航科技实施策略所需要的保障措施。　　通过上述研究，本文认为启航科技营销战略的转变从两方面着手：其一是实现公司全方位的产品向高附加价值的转变，其二是实现营销模式从价格导向至客户价值导向的转变。但本文中所提出的无论营销战略、策略以及保障措施等，都还需要细化，才具有可操作性，并在实施过程中进行动态跟踪与调整，同时4P理论本身还存在着诸多的不足之处，未来还可以引入4C、4R理论到企业管理实践中。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究方法

1.3 研究思路与框架

1.3.1 研究思路

1.3.2 本文框架

1.4 理论贡献与不足

1.4.1 理论贡献

1.4.2 本文的不足

2 相关理论基础

2.1 相关概念界定

2.1.1 新常态

2.1.2 酒类包装

2.2 战略分析工具

2.2.1 PEST 分析

2.2.2 波特五力模型

2.2.3 SWOT 分析

2.3 市场营销理论

2.3.1 STP 理论

2.3.2 4P 营销工具

3 启航科技内外部环境分析

3.1 启航科技简介

3.2 公司宏观环境 PEST 分析

3.2.1 政治法律环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会文化环境分析

3.2.4 技术环境分析

3.3 公司产业环境分析

3.3.1 供应商的议价能力

3.3.2 购买者的议价能力

3.3.3 新进入者的威胁

3.3.4 替代品的威胁

3.3.5 同业竞争者的竞争程度

3.4 启航科技公司 SWOT 分析

3.4.1 优势分析

3.4.2 劣势分析

3.4.3 机会分析

3.4.4 威胁分析

4 启航科技现状分析

4.1 公司经营现状

4.2 公司营销现状分析

4.2.1 目标市场选择

4.2.2 营销现状分析

5 新常态下启航科技营销策略研究

5.1 营销战略问题的解决思路

5.2 营销策略组合设计

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 渠道策略

5.2.4 促销策略

6 新常态下启航科技营销策略实施的保障措施

6.1 人才保障

6.1.1 营销人才的选择

6.1.2 营销人员培训

6.2 资金保障

6.3 体制机制保障

6.3.1 营销人员考核与激励

6.3.2 营销人员职业生涯规划

7 本文研究结论与展望

参考文献

致 谢