网络团购下两阶段定价模型及团购策略研究

摘要

近年来，许多新的基于互联网的商业模式不断涌现，其中就有团购。团购能够快速发起和撤销，并且消费者能够以更低的价格获得产品或者服务，因此团购能被看成是一种新的在线促销方式。在这篇文章中，我们建立了一个供应链两阶段定价模型，其中，供应链是由一个零售商和一个供应商组成，在第一阶段，供应商或者零售商能够发起团购计划去促销其产品或者服务。到达第二阶段后，团购计划将被撤销，供应链仅通过传统零售渠道进行产品或者服务的销售。利用博弈论的知识，我们得到三种情形下供应链成员的均衡价格，即:(1)不存在团购计划;(2)供应商发起团购计划;(3)零售商发起团购计划。对均衡结果进行分析，我们得到以下结论:(1)供应商和零售商在第一阶段都将会选择较低的价格，而在第二阶段会制定一个较高的价格;(2)当存在团购计划时，这种价格趋势会更加明显，尤其是供应商发起团购计划时;(3)对于零售商而言，存在团购计划总是有利的，而对于供应商而言，在某些市场条件下，团购计划的存在会损坏其利润;(4)当供应链成员决定发起团购计划时，尽管团购计划可能会损害供应商的利益，但唯一的均衡结果是供应商发起团购计划。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 选题意义

1．3 研究内容

1．3．1 研究目标

1．3．2 拟解决的关键问题

1．4 研究方法

1．5 文章章节安排

第二章 相关文献综述

2．1 关于双渠道的研究综述

2．2 关于团购的研究综述

第三章 网络团购概述

3．1 团购概述

3．1．1 团购的概念

3．1．2 团购的特点

3．1．3 团购的流程

3．2 网络团购概述

3．2．1 网络团购的概念

3．2．2 网络团购的特点

3．2．3 网络团购的起源与发展

第四章 双渠道供应链相关理论

4．1 双渠道供应链概述

4．1．1 传统零售渠道

4．1．2 基于网络的销售渠道

4．1．3 双渠道供应链

4．2 供应链Stackelberg博弈问题

第五章 网络团购下的两阶段定价模型

5．1 情形一：无团购计划

5．2 情形二：供应商发起团购计划

5．3 情形三：零售商发起团购计划

5．4 三种情形下的利润比较

5．5 本章小结

第六章 结论及展望

6．1 主要结论

6．2 研究不足及展望

参考文献

致谢

攻读硕士期间发表的学术论文