德阳昊华清平磷矿有限公司发展战略研究

摘要

十八大以来，我国在十三五规划等政策引领下，实施产业结构优化，改变供求失衡状态；前期提出的“一带一路”发展战略，开启国际合作新平台的同时，释放了国内部分过剩产能。紧跟着国家的方针政策，中国化工集团也积极朝着“材料科学、生命科学、先进制造加基础化工”的方向，调整集团内部产业结构。德阳昊华清平磷矿有限公司属于中国化工集团的基础化学业务板块，始建于1964年5月，是四川省大型磷矿石生产基地。经过55年的发展，现在已建设成为资产12亿元、职工1110名、年产销磷矿石100万吨和农业磷酸一铵20万吨的国有大型化学矿山企业。当下的经济形势下，德阳昊华清平磷矿有限公司应如何制定发展战略将在本文展开讨论。　　本文基于国内外磷化工行业现状及发展情况、“一带一路”沿线65个国家磷化工行业状况、国内经济政治宏观环境、国内磷化工产业环境以及国内磷化工主要竞争对手等相关信息，通过波特五力模型、竞争态势矩阵、内外部因素评价矩阵等分析工具，得出德阳昊华清平磷矿有限公司所处外部环境有六大机会：（1）“一带一路”潜在市场巨大；（2）国家政策支持国有企业做强做大以及发展服务贸易；（3）国内初级精细磷酸盐需求逐年略有增长；（4）生产技术有待突破；（5）新进入者威胁小；（6）替代品威胁较小。七大威胁：（1）产能过剩，供给侧调整；（2）暂时无法开采磷矿石；（3）环保压力；（4）同业竞争激烈；（5）供应商的议价能力较高；（6）购买者议价能力较高；（7）在未来面临着劳动成本上升。昊华清平内部的三大优势：（1）母公司实力雄厚；（2）具有自身特色的企业文化；（3）磷矿石开采技术过硬，磷酸一铵生产管理团队技术过硬。五大劣势：（1）战略发展起步较晚；（2）近年财务状况不佳；（3）缺少核心竞争力；（4）各职能部门管理有待提高；（5）目前的人力资源无法支撑未来发展。　　为实现德阳昊华清平磷矿有限公司“我国磷化工产业主导者”的愿景、“做强企业，造福职工，回报社会”的使命和“2029年成为四川区域磷化工行业龙头企业，实现营业收入超过10个亿，利润率达5%-10%，企业负债率保持在40%-50%之间”的战略目标，根据以上外部环境的机会和威胁、企业内部的优势和劣势，通过SWOT矩阵分析，确定“德阳昊华清平磷矿的国际化经营战略是利用母公司的品牌影响力，联合母公司下属化工单位和德阳周边的磷化工企业，为“一带一路”国家，以出口和工程承包模式，提供磷化工产品和工程设计、生产管理等相关服务；同时利用已有的国内销售渠道开展磷化工产品贸易”的国际化经营总体战略。竞争战略采用“在海外市场上专门为“一带一路”沿线国家提供磷化工产品和技术服务”的重点集中战略和“根据国内外客户的不同需求，准确及时的提供磷化工产品和服务，业务范围包括国内所有基础磷化工产品以及相应的全套“设计、施工、生产管理咨询”服务；以此成为国内首家产品服务全面、专业化强、可信度高的国际化磷化工综合型贸易企业”的差异化竞争战略；职能层战略以4Ps理论基础上制定的“对于海外市场，昊华清平依照随行就市定价法，以直销和经销的方式及时向‘一带一路’沿线国家提供质量有保障的磷矿、磷肥、初级精细磷酸盐产品和“设计、施工、生产管理咨询”服务；对于国内市场，根据国内客户需求和政策情况，利用现有销售渠道，提供磷矿、磷肥、初级精细磷酸盐产品”营销职能战略和“严格控制成本费用、建立财务预警机制；预防出现财务危机，求得生存和新发展”防御型财务职能战略为主。在各层级战略的指导下，分解战略目标，从组织结构、人财物资源配备、技术创新、激励机制、文化建设、过程控制和风险控制七大方面制定具体战略实施方案。　　通过对德阳昊华清平磷矿有限公司的发展战略研究，在昊华清平应对磷化工产业结构调整的同时，也可以作为面临着同样难题的其它中国化工集团子公司的参考。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究的背景

1.2 研究的意义

1.3 研究的理论依据及主要方法

1.3.1 理论依据

1.3.2 主要方法

1.4 研究的逻辑思路

2 磷化工产业现状及发展趋势分析

2.1 国内磷化工产业现状及发展趋势

2.1.1 现状分析

2.1.2 发展趋势

2.2 国际磷化工产业现状及发展趋势

2.2.1 现状分析

2.2.2 发展趋势

2.3 “一带一路”沿线国家磷化工产业

2.3.1 “一带一路”沿线国家基本情况

2.3.2 “一带一路”沿线国家磷化工产业基本情况

2.4 四川磷化工产业情况

2.5对我们的启示

3 外部环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 经济环境

3.1.2政治环境

3.1.3 社会环境

3.1.4自然环境

3.1.5技术环境

3.2 产业环境分析

3.2.1 产业一般环境分析

3.2.2产业竞争环境分析

3.3 营运环境分析

3.3.1 市场环境分析

3.3.2 主要竞争对手分析

3.3.3 竞争态势分析

3.4 分析结论

3.4.1机会

3.4.2 威胁

3.4.3结论

4 内部环境分析

4.1 公司概况

4.2人力资源

4.3财务资源

4.4 技术资源

4.5 采购能力

4.6 营销能力

4.7 管理能力

4.8 分析结论

4.8.1 优势

4.8.2 劣势

4.8.3 结论

5 公司战略制订

5.1 公司愿景、使命与战略目标

5.2 战略选择

5.3 总体战略

5.4 竞争战略

5.4.1重点集中战略

5.4.2差异化竞争战略

5.5 主要职能战略

5.5.1 营销职能战略

5.5.2 财务职能战略

6 公司战略的实施与控制

6.1 目标分解

6.1.1 短期目标

6.1.2 中期目标

6.1.3 长期目标

6.2 组织保障

6.3 资源配置

6.4 技术创新

6.5 激励机制

6.6 文化建设

6.7 过程控制

6.8风险控制

结 论

参考文献

致 谢