长春发展农商银行个人贷款业务营销策略研究

目录

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第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容与方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

1.3 理论基础与文献综述

1.3.1 理论基础

1.3.2 文献综述

第2章 长春发展农商银行个人贷款业务的营销现状及问题

2.1 长春发展农商银行及其个人贷款业务概况

2.1.1 长春发展农商银行发展历程

2.1.2 产品简介

2.2 长春发展农商银行的营销现状

2.2.1 产品营销

2.2.2 利率定价

2.2.3 促销策略

2.2.4 渠道营销策略

2.3 长春发展农商银行个人贷款业务在营销中存在的问题

2.3.1 传统线下个人贷款业务发展缓慢

2.3.2 客户关系管理落后

2.3.3 渠道营销人员分配不均

2.3.4 缺乏利率定价能力

第3章 长春发展农商银行个人贷款业务的营销环境分析

3.1 长春发展农商银行个人贷款业务的宏观营销环境分析

3.1.1 政治法律环境分析

3.1.3 经济环境分析

3.1.4 社会环境分析

3.1.5 技术环境分析

3.2 长春发展农商银行个人贷款业务的微观营销环境分析

3.2.1 企业内部分析

3.2.2 客户需求分析

3.2.3 竞争对手分析

3.3 长春发展农商银行个人贷款业务的SWOT分析

3.3.1 长春发展农商银行个人贷款业务的优势分析

3.3.2 长春发展农商银行个人贷款业务的劣势分析

3.3.3 长春发展农商银行个人贷款业务的外部机会分析

3.3.4 长春发展农商银行个人贷款业务的外部威胁分析

第4章 长春发展农商银行个人贷款业务的营销策略制定与实施保障

4.1 长春发展农商银行个人贷款业务的STP策略

4.1.1 市场细分

4.1.2 目标市场选择

4.1.3 市场定位

4.2 长春发展农商银行个人贷款业务的营销组合策略制定

4.2.1 产品策略

4.2.2 价格策略

4.2.3 促销策略

4.2.4 渠道策略

4.3 长春发展农商银行个人贷款业务的营销组合策略的实施保障

4.3.1 长春发展农商银行系统软件保障

4.3.2 长春发展农商银行从业人员保障

4.3.3 长春发展农商银行清收团队保障

结论

参考文献

致谢