泰永自动转换开关电器营销管理研究

摘要

随着我国现代化建设的飞速发展,大型民用建筑、高层建筑以及工业项目日益增加,依据国家与行业现行有关规范的要求,对于一些较重要的一、二级负荷,应采用双电源供电.为保证重要负荷供电的连续性,自动转换开关电器(简称ATSE)的应用需求就越来越广泛,技术性能要求也越来越高,其选择就更加显得重要,自动转换开关的技术水平高低以及先进性和可靠性,将直接影响着各重要场所用电的安全与可靠. 目前,自动转换开关电器在国内还处于产品发展的初期阶段,表现在两百多个品牌,多种解决方案都在运用,产品质量差异很大,用户还不十分了解等等.国际上,有两种主流,一种是以欧洲主要断路器厂商为主要供应商提供的以MCCB为ATSE主触头开关电器的CB级ATSE,一种是以美国ASCO、GE为主流的PC级供应商.IEC关于ATsE标准出现PC和CB级的概念,也是世界当前主流解决方案的反映. 泰永进入ATSE领域的时间不长,但一开始就确定

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第一章引言

1.1深圳泰永科技股份有限公司简介

1.2选题背景

1.3研究思路和方法

1.4本文结构及创新点

第二章有关市场营销管理理论综述

2.1自动转换开关电器市场营销管理体系

2.2自动转换开关电器市场营销管理的实质

2.3市场营销从4P到4C理论的发展

2.4市场营销中的客户关系管理

第三章泰永自动转换开关电器营销环境分析

3.1我国自动转换开关电器市场宏观环境和微观环境分析

3.2泰永自动转换开关电器竞争性分析

3.3泰永自动转换开关电器SWOT分析

3.3.1泰永自动转换开关电器市场优势与劣势分析

3.3.2泰永自动转换开关电器市场机会和威胁分析

第四章泰永自动转换开关电器营销管理现状及存在的问题分析

4.1泰永自动转换开关电器营销管理现状

4.2泰永自动转换开关电器营销管理存在的问题分析

4.2.1销售系统架构存在弊端

4.2.2对品牌的理解定义不清，品牌建设方法存在错误

4.2.3营销策略因循守旧，创新点不足

4.2.4销售系统人员培训工作明显缺乏

4.2.5信用及应收账款管理不够科学

4.2.6销售管理人员薪酬激励政策明显不够

4.2.7信息平台建设不足

第五章泰永自动转换开关电器营销管理问题应对措施

5.1完善销售系统管理架构

5.2树立正确的品牌观，规划正确的品牌建设道路

5.3营销策略应与时俱进，大胆创新

5.4打造具有泰永特色的培训体系

5.5建立有效的信用管理体系

5.6加大销售管理人员薪酬激励

5.7信息平台的完善

第六章泰永销售系统人员业务(管理)过程质量月考核方案设计

6.1销售系统业务和管理人员工作过程管理的重要性

6.2非销售管理人员业务过程质量月考核方案

6.3销售管理人员管理过程质量月考核方案

第七章结束语

参考文献资料