SYT公司分销业务的并购策略优化研究

摘要

SYT公司在中国首开供应链服务先河，自1997年创立，历经十年的市场锤炼，于2007年成功上市，成为国内首家上市供应链企业。以广度供应链为主营业务，承接客户剥离的非核心业务即原材料采购、产品销售的供应链打包运作,业务范围包括物流、商务、结算、信息处理等。业务量从初创时的几个亿突飞猛进到2006年的230亿，然而这块蛋糕的激烈争夺战也随之引爆，由於广度供应链服务准入门槛不高，仍属可复制的商业模式，故而”蓝海”很快变成”红海”。创新发展是SYT公司的不变追求，从创新中寻找新的”蓝海”，SYT以广度供应链业务为基础，发力转向深度供应链管理服务进军，瞄准中国品市场转型的机遇，从分销业务这块短板切入，于2009年开始启动了”380计划”，目标是指在全国380个城市建立分销公司或者网点，然而作为一个不懂分销业务的企业，贸然进入这个领域吃了很多的亏,SYT通过一步步的摸索，逐渐从自建过渡到并购成熟的分销公司、经销商，用了5年时间成为国内规模第一、网店做多、下游客户第一等诸多第一的行业巨头，这一计划的的实施让SYT公司再次找到了新的”蓝海”。　　虽然并购是SYT走向巨头的重要手段，截至目前也是取得了巨大的成功，但是也要看到其中的失败案例和不足经验。　　本文共分五章，其中第一章为绪论，主要介绍研究思路，方法等；第二章介绍并购相关理论，主要挑选了在SYT企业的针对小型商贸企业并购用到的重点内容以及本人要探讨需要优化提升的内容作出理论阐述；第三章介绍概念、行业状况、国内外经销商状况以及SYT分销业务的并购背景；第四章为本章重点内容，分析SYT的并购策略和步骤，在案例中分析成功和失败的地方；第五章同为重点，对SYT并购不足之处提出了改进方案，同时提出了一些建议。　　通过对SYT公司的并购策略成败的分析以及策略优化的探讨，希望能对SYT公司的分销业务的并购经验加以总结，对关注分销业务并购的企业或者人士起到一定帮助。

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