欧式三轮自行车国内营销策略研究

摘要

随着世界各国环境保护意识日趋提高以及人们在健身、休闲等方面的需求不断增强,自行车仍将继续成为21世纪人们所喜爱的外出交通代步、健身、休闲和娱乐工具。今年恰逢改革开放三十周年,新中国建国60周年,随着中国经济的飞速发展,人们的出行方式发生了革命性的变化。三十年的腾飞中国也造就了一批率先富裕起来的人士,他们对产品、服务有更高的消费价值要求,从过去的只是对价格敏感过渡到现在的多元化产品及服务的独特价值诉求,中国消费者已经从过去只是追求渴饱型的基本消费过渡到多元化的小康时代,人们对耐用奢侈品的需求显著提高。　　 欧洲产品特别是来自德国的产品与服务是高品质的象征,本文所讨论的欧式三轮自行车源于德国,目前在欧洲的部分高端消费人群很受欢迎,由于种种原因,中国市场上还没有出现同类产品的销售。在此背景下,作者本着引入欧洲一种三轮式自行车的创业想法展开了关于该产品在中国国内营销策略的论文研究。　　 本文首先描述了欧式三轮自行车产品的特征,通过对中国自行车产业的PEST环境、竞争环境分析及欧式三轮自行车的SWOT分析,结合消费者行为分析并通过市场调研,分析得出欧式三轮自行车的目标客户是年收入10万元人民币以上的社会精英以及城镇独生子女家庭中年龄小于18周岁的少年,依据代表时尚、娱乐及体验式的高端奢侈品市场定位,最终设计了补缺性差异化的营销竞争策略。本文在以提升客户价值为核心的蓝海战略思想指引下,分别从传统及创新性两个维度设计了从产品、价格、渠道、促销以及网络、服务等全方位补缺性差异化组合营销策略,以及为了保证这些营销策略得以实施所必须的条件和保障。　　 期望通过理论与实践相结合的研究方式,能为有志于从事国际贸易并保持基业长青的创业或营销活动略尽绵薄之力。