圣戈班石膏建材中国区竞争战略

摘要

随着近年中国经济走入持续上升通道，作为拉动GDP成长的中国建材业也正处于高速成长期。石膏建材作为中国建材业的重要组成部分，经过近二十多年的发展，同样也正处于高速成长的历史机遇期。目前，在此行业内一些主要的生产企业正面临着行业重新整合、竞争、生存和发展的战略问题。 占据着全球石膏板市场20％份额的法国圣戈班集团，其在华全资公司一圣戈班石膏建材(中国)有限公司2006年却只占中国石膏板市场的3％，同时面对快速成长的中国市场，在短期收购相关企业无望的情况下，增长的出路在何方? 本文从这一实际案例出发，深入研究了圣戈班石膏建材公司所处的宏观环境、市场的变化和前景、竞争者的状况和发展趋势和企业内部的成长模式、生产成本、利润状况和销售及市场的策略，力求找到既适合市场需求状况和行业发展变化趋势，又使圣戈班石膏建材公司长期生存，稳定发展的战略方案。 在研究方法上，全文贯穿“疑、思、解”的线索，充分收集和利用作为全球石膏行业领导者一圣戈班的内部资料和外部相关数据，借鉴圣戈班百年成长历程和自身的十余年管理研究和实践之心得，进行国外成熟市场和国内新兴市场的全面对比，并结合中国市场的发展特点，试图给出圣戈班石膏建材的发展之路。 第一章概述了圣戈班公司和目前国内主要竞争者的现状，同时进一步通过分析国外石膏建材行业的过去、现在和将来，并结合中国市场发展特点，得出了中国石膏行业的目前的问题和机会，以及相关发展趋势； 第二章重点分析了圣戈班公司的成长模式和相关细节，结论是产能是现在和将来的战略关键； 第三章主要提出了圣戈班中国的竞争战略的三个方面，并从生产和营销的角度阐述了低成本是基础，营销差异化是竞争优势的战略组合； 第四章从战略实施提出了三个关键措施，来降低管理费用和生产成本，并保证营销差异化的。 本文最终提出“低成本是基础，营销差异化是竞争优势”的结论，也就是说成本领先是圣戈班得以生存，参与竞争和将来有所发展的首要条件，而营销差异化是圣戈班取得收入增长的主要途径。这好比是鹰的两翼，相互协作，可振翅高飞!

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摘要

引言

第一章 圣戈班简介和市场概况

第一节 法国圣戈班

1.1圣戈班集团

1.2圣戈班亚太区

1.3圣戈班中国

1.4石膏建材事业部

1.5石膏建材(中国)愿景

第二节 石膏板工业概况和发展趋势

2.1世界石膏板工业历史

2.2 现状

2.3发展趋势

2.4各国市场及消费量

2.5领先生产商

2.6技术趋势

2.7产品趋势

2.8展望未来

2.9中国石膏板工业简介

2.10国内问题

2.11国内市场总体趋势

第三节 国内其他主要生产商简介

3.1泰山

3.2北新建材

3.3拉法基

3.4可耐福

3.5区域生产商

第二章 业务增长和产能分析

第一节 圣戈班业务增长模式

1.1行业的增长

1.2价格冲击

1.3市场份额增加

1.4目标市场突破

1.5业务投资增长

第二节 产能增长是核心

第三章 圣戈班中国区竞争战略

第一节 建立低成本工厂

1.1成本比较

1.2四项原则

第二节 进入消费市场

2.1市场结构趋势

2.2定义和特征

2.3占据消费市场

第三节 开拓新兴应用市场

3.1目前应用市场分析

3.2主导新兴市场

第四章：战略实施

第一节：关键核心是持续地降低总成本和发展员工

1.1转移工作重点

1.2增强员工成本意识

第二节 PDCA控制管理费用

2.1计划

2.2执行

2.3检查

2.4处置

第三节 降低生产成本

3.1存在问题

3.2改变思想

3.3具体对策

第四节 创新营销致胜

4.1以顾客与利润为中心

4.2提升服务价值

4.3进入合理细分市场

结语

参考文献

后记：