临清移动公司家庭宽带业务营销策略研究

目录

声明

1 导论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2研究内容

1.3研究方法

1.4 论文框架

2 理论综述

2.1 市场营销概念

2.2营销环境分析

2.3市场营销STP理论

2.4市场营销组合理论

3 临清移动公司家庭宽带业务营销现状及存在的问题

3.1 公司概况

3.1.1公司简介

3.1.2 产品简介

3.2临清移动公司家庭宽带业务发展现状及趋势

3.2.1家庭宽带业务发展现状

3.2.2临清移动家庭宽带业务市场发展趋势分析

3.3 临清移动公司家庭宽带业务市场营销存在的问题

3.3.1产品捆绑销售现象严重、网络质量差

3.3.2价格体系不完善

3.3.3传统渠道活力不足、新渠道拓展乏力

3.3.4促销策略单一、缺乏吸引力

4临清移动公司家庭宽带业务市场环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2微观环境分析

4.2.1 供应商

4.2.2 企业内部

4.2.3 营销中介

4.2.4 顾客

4.2.5 社会公众

4.2.6 竞争者

4.3临清移动公司家庭宽带 SWOT分析

4.3.1 临清移动公司家庭宽带业务优势分析

4.3.2 临清移动公司家庭宽带业务劣势分析

4.3.3 临清移动公司家庭宽带业务机会分析

4.3.4 临清移动公司家庭宽带业务风险分析

5 临清移动公司家庭宽带业务营销策略

5.1临清移动公司家庭宽带业务STP策略

5.1.1临清移动公司家庭宽带业务市场细分

5.1.2临清移动公司家庭宽带业务目标市场选择

5.1.3临清移动公司家庭宽带业务市场定位策略

5.2临清移动公司家庭宽带业务产品策略

5.2.1产品组合策略

5.2.2产品差异化策略

5.2.3市场开发策略

5.3临清移动公司家庭宽带业务价格策略

5.3.1影响定价因素

5.3.2定价方法

5.4临清移动公司家庭宽带业务渠道策略

5.4.1渠道设计原则

5.4.2渠道策略

5.4.3渠道的管理

5.5临清移动公司家庭宽带业务促销策略

5.5.1广告促销

5.5.2 公共关系促销

5.5.3销售促进

5.5.4人员促销

6临清移动公司家庭宽带业务营销策略实施建议

6.1树立现代化市场营销观念

6.2优化组织系统结构

6.3提升信息化管理效能

6.4组建专业化的营销团队

结论

致谢

参考文献