青岛爱婴国际早教中心市场营销策略研究

摘要

青岛爱婴国际早教中心虽在青岛具有一定的知名度，但随着众多竞争者的加入，业绩增长放缓。面对日益激烈的市场竞争，如何开创市场营销的新局面，成为摆在爱婴国际面前的一个焦点问题。同时，对众多早教机构而言，研究岛城早教机构营销策略变得至关重要。因此，本文以爱婴国际作为研究对象，运用相关市场营销理论，制定适合爱婴国际的市场营销策略，并力图为类似早教机构提供具有普遍意义的营销策略。　　首先，在系统梳理分析国内研究动态及相关理论的基础上，运用调查问卷法对青岛早教行业市场营销现状进行了问卷调查，理清了青岛早教市场营销现状，为爱婴国际市场营销策略的制定提供有力的实践支撑。然后，运用SWOT分析法对爱婴国际的内外环境进行了全面系统的分析，基于此运用目标市场营销策略对爱婴国际进行市场分析，进而对其市场营销策略做出选择，即爱婴国际应该选择营销组合策略。最后，从产品、价格、渠道、促销四个方面对爱婴国际的市场营销组合策略进行了全面设计。　　本文的主要研究结论：一是早教市场的“二元法则”已经凸显，即难以与竞争对手拉开差距，因而必须在营销战略上针对二孩家长主导下的早教市场进行适当调整；二是早教产品的特征决定了其服务口碑传播渠道的特殊性，因而在互联网营销普及的时下，朋友圈新媒体里的社区信息传播好坏决定了早教机构营销业绩优劣；三是早教需求弹性低，因而应采取以需求定价为主的策略，而不是简单地打价格战。

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ABSTRACT

Contents

1 绪论

1.1.2 研究意义

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 国内外研究评述

1.4 研究方法与思路

1.4.2 研究思路

2 相关理论

2.1.2 市场营销概念的发展

2.2 市场营销策略的基本内容

2.2.2 市场营销组合策略

2.3 SWOT分析法

2.3.1 SWOT分析的基本步骤

2.3.2 SWOT分析法的特点

3 青岛早教行业市场现状调查

3.2 样本确定及调查过程

3.3 调查数据机结果分析

3.3.1 早教机构环境分析

3.3.2 课程设计分析

3.3.3 师资现状分析

3.3.4 营销渠道分析

3.3.5 价格定位分析

4 青岛爱婴国际早教中心市场营销策略选择

4.2.1 优势分析

4.2.2 劣势分析

4.2.3 机遇分析

4.2.4 挑战分析

4.3 青岛爱婴国际早教中心的目标市场分析

4.3.2 目标市场

4.3.3 市场定位

4.4 青岛爱婴国际早教中心的市场营销策略选择

5 青岛爱婴国际早教中心营销组合策略设计

5.1.4 构建家长指导队伍

5.2.2 顾客差异化定价

5.3.1 提高营销分成

5.4 爱婴国际早教中心的综合化促销策略设计

5.4.2 寻找意见领袖

6 研究结论与展望

6.2 研究展望

参考文献

附录

致谢