声明
摘要
第1章绪论
1．1研究背景
1．2研究目的及意义
1．2．1研究目的
1．2．2研究意义
1．3文献综述
1．3．1国外文献综述
1．3．2国内文献综述
1．4研究思路和方法
1．4．1论文的框架结构
1．4．2研究方法
2．1基本概念
2．1．1市场营销
2．1．2国际市场营销
2．1．3市场营销策略
2．2相关理论
2．2．1 STP市场定位理论
2．2．2 4Ps营销理论
2．3研究方法
2．3．1 PESTEL分析模型
2．3．2波特五力模型
2．3．3 SWOT分析法
第3章N公司非洲市场营销环境分析
3．1 N公司非洲市场营销现状
3．1．1 N公司简介及国际业务布局
3．1．2 N公司医疗影像产品非洲市场营销现状
3．2宏观环境分析(PESTEL)
3．2．1政治因素
3．2．2经济因素
3．2．3社会因素
3．2．4技术因素
3．2．5环境因素
3．2．6法律因素
3．3行业竞争环境分析
3．3．1医疗影像行业特征
3．3．2医疗影像行业发展趋势
3．3．3医疗影像行业竞争分析
3．4企业内部环境分析
3．4．1人力资源状况
3．4．2财务资源
3．4．3经营销售能力
3．4．4研发技术创新实力
3．4．5售后服务能力
3．5 N公司非洲市场SWOT分析
第4章N公司非洲市场营销策略的制定
4．1 N公司国际营销战略
4．1．1 N公司总体发展战略与战略目标
4．1．2 N公司国际营销战略
4．1．3 N公司进入非洲市场策略导向
4．2 N公司医疗影像产品非洲市场定位分析
4．2．1市场细分(S)
4．2．2目标市场选择(T)
4．2．3市场定位(P)
4．3产品策略
4．3．1附加产品策略
4．3．2服务营销策略
4．4价格策略
4．4．1折扣定价策略
4．4．2产品捆绑服务组合定价策略
4．5渠道策略
4．5．1分销渠道管理策略
4．5．2子公司直销策略
4．6促销策略
4．6．1广告促销策略
4．6．2产品试用策略
4．6．3销售推广策略
4．6．4政府关系策略
第5章N公司非洲市场营销策略的实施
5．1非洲市场新业务模式建设
5．1．1推进出口信贷业务模式
5．1．2探索融资租赁模式
5．2非洲团队核心竞争力建设
5．2．1提升外籍员工业务能力
5．2．2增强非洲团队整体凝聚力
5．3公司本土化资源优势建设
5．3．1开发本土自主采购能力
5．3．2构建子公司服务备件库
5．4渠道建设
5．4．1优化渠道选择和管理
5．4．2开展渠道培训
第6章结论与展望
6．1结论
6．2展望
参考文献
致谢
东北大学;
