中国农业银行长春分行“三农”企业贷款业务营销策略研究

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1选题背景

1.1.2研究意义

1.2 研究方法和内容

1.2.1 研究方法

1.2.2 研究内容

1.3理论基础与文献综述

1.3.1 理论基础

1.3.2 文献综述

第2章 农行长春分行“三农”企业贷款业务营销现状及问题

2.1 农行长春分行“三农”企业贷款业务发展概况

2.1.1“三农”信贷管理总体要求及目标

2.1.2 “三农”企业贷款发展现状

2.2 农行长春分行“三农”企业贷款业务营销现状

2.2.1 产品现状

2.2.2 价格现状

2.2.3 渠道现状

2.2.4 宣传现状

2.3“三农”企业贷款业务营销存在的问题分析

(1)产品种类单一，缺乏创新及品牌产品

(2)营销渠道简单，宣传投入不足

(3)业务营销及审批链条较长，反映速度较慢

(4)缺少企业贷款营销计价奖励方案激励

(5)“三农”企业贷款营销队伍薄弱

(6)客户经理岗位职责不明确

第3章 农行长春分行“三农”企业贷款业务营销环境分析

3.1 农行长春分行“三农”企业贷款业务宏观环境分析

3.1.1 政治环境

3.1.2经济环境

3.1.3 社会文化环境

3.1.5 技术环境

3.2 农行长春分行“三农”企业贷款业务微观环境分析

3.2.1 长春分行内部环境分析

3.2.2 长春地区“三农”企业贷款业务客户需求分析

3.2.3 行业竞争者分析

3.3 农行长春分行“三农”企业贷款SWOT分析

3.3.1优势分析

3.3.2 劣势分析

3.3.3 机会分析

3.3.4 威胁分析

第4章 农行长春分行“三农”企业贷款业务营销策略设计与实施

4.1 农行长春分行“三农”企业贷款业务STP分析

4.1.1市场细分

4.1.2目标市场选择

4.1.3市场定位

4.1.4 农行长春分行县域企业信贷市场战略选择

4.2 农行长春分行“三农”贷款业务营销组合策略设计

4.2.1产品策略

4.2.2价格策略

4.2.3渠道策略

4.2.4促销策略

4.3 农行长春分行“三农”企业贷款营销策略实施的保障措施

4.3.1 完善体制机制建设

4.3.2 完善奖励激励制度

4.3.3 贷款营销队伍建设

结论

参考文献

致谢