美格朗公司LED照明产品北美市场营销策略研究

摘要

随着全球节能环保意识的提高，发光二极管（LightingEmittingDiode,简称LED）由于节能、环保、体积小、使用寿命长、色彩丰富等特点成为第四代照明光源，在全球范围内风靡。我国以原材料价格和劳动力成本低下的优势成为LED照明产品生产大国，产品销往世界各国。美格朗公司是一家经营LED室内商业照明产品的中小型外贸出口企业，产品主要销往欧洲，北美等地区。　　本文以美格朗公司为研究对象，首先介绍了美格朗公司现状并找出美格朗公司目前市场营销中存在的问题，然后运用PEST分析法、波特五力模型分析法和SWOT分析法，分析了美格朗公司外部的宏观环境、市场竞争情况以及自身的优劣势，并在市场细分和市场定位的基础上，找到北美市场营销存在的问题及原因，结合4P理论，提出具体改进策略如产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略和实施保障措施如产品保障措施，人员保障，组织保障，建立信息化管理系统，对美格朗公司在北美市场营销策略的实施步骤，保障措施，效果评估也做出了客观详尽的分析和总结。　　本文提出的有关美格朗公司在国际市场的营销策略建议，明确了美格朗公司的市场定位和营销策略，有效解决目前存在的问题，将有利于美格朗公司提升在北美市场上的竞争力，增加在北美市场上的占有率。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 理论基础和文献综述

1.2.1 理论基础

1.2.2 文献综述

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第2章 美格朗公司LED照明产品北美市场营销环境分析

2.1 美格朗公司简介

2.1.1 公司基本情况

2.1.2 公司发展状况

2.1.3 公司营销现状

2.2 美格朗公司产品营销的外部环境分析

2.2.1 宏观环境分析

2.2.2 行业竞争环境分析

2.3 美格朗公司产品营销的内部条件分析

2.3.1 产品存在问题

2.3.2 品牌存在问题

2.3.3 销售团队存在问题

2.3.4 促销存在问题

2.4 美格朗公司产品营销的SWOT分析

第3章 美格朗公司LED照明产品北美市场营销策略的制定

3.1 目标市场选择与市场定位

3.1.1 市场细分

3.1.2 目标市场选择

3.1.3 市场定位

3.2 美格朗公司北美市场营销策略的选择方案

3.2.1 产品策略

3.2.2 价格策略

3.2.3 渠道策略

3.2.4 促销策略

第4章 美格朗公司LED照明产品北美市场营销策略方案的实施保障

4.1 美格朗公司北美市场营销策略实施的步骤

4.1.1 构建北美市场客户资源数据库

4.1.2 北美目标顾客沟通

4.1.3 将北美营销目标进行分解

4.2 美格朗公司北美市场营销策略的保障措施

4.2.1 产品保障措施

4.2.2 人员与组织保障

4.2.3 建立信息化管理系统

4.3 美格朗公司北美市场营销策略的效果评估

结论

参考文献

致谢