株洲NC集团电力电子产品营销策略优化研究

摘要

随着我国工业品市场的快速发展，电力电子行业获得了空前的发展，为用户贡献出了多种高技术含量的电力电子产品。株洲NC集团半导体事业部是我国最早创建的大功率电力电子器件生产企业之一，也是我国轨道交通大功率半导体器件研究开发和生产供应的重要基地。由于国有企业体制因素,在不断的发展过程中,从只针对铁路市场提供产品到逐步应用到各个相关领域这一过程中，面对愈发激烈的市场竞争,在产品销售模式和营销策略方面，尚存在一些不足和需要完善的地方。这正是本文行将探讨和力图解决的问题。　　本文结合株洲NC集团企业实际，首先，介绍了电力电子产品的基本概念及界定、发展趋势和市场特征、相关营销理论和实践经验总结；然后，阐析了株洲NC集团半导体事业部电力电子产品的销售现状、市场环境、以及目前存在的问题及其成因；最后，运用STP理论对NC集团半导体事业部电力电子产品市场进行细分和目标市场定位，再经过深入分析研究后，提出株洲NC集团电力电子产品的销售模式创新和营销策略优化措施。　　本文经思考和研究所得到的结论和启发，是关于针对株洲NC集团现状提出的一套营销策略优化措施和对策，切合企业当前实际，具有一定的应用价值；对于同类企业优化营销策略具有一定借鉴参考价值。

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第1章 绪 论

1.1研究背景

1.2 研究的目的与意义

1.3 国内外研究现状文献综述

1.4 研究思路和方法

1.5 论文框架内容

第2章 电力电子产品营销及相关理论概述

2.1电力电子产品的定义

2.2电力电子产品的营销特征

2.3电力电子产品营销的常用市场竞争策略

第3章 株洲NC集团电力电子产品营销现状及影响因素分

3.1 株洲NC集团简介

3.2 产品营销现状分析

3.3产品营销约束因素分析

第4章 株洲NC集团电力电子产品营销策略优化措施

4.1构建市场细分渠道策略

4.2创新产品品牌设计

4.3建立竞争性价格策略

4.4 优化促销与服务营销策略

第5章 结论与展望

5.1 研究结论

5.2 不足与展望

参考文献

攻读学位期间主要成果

致谢