威佳二手车营销策略优化研究

摘要

随着新车保有量的逐渐增加，汽车已经成为千家万户的首选代步工具，巨大的新车保有就必须要有相应的二手车的交易平台及配套的服务。　　作为河南省汽车界龙头企业的河南威佳汽车集团在全国二手车年交易量突破1000辆，河南二手车年交易突破50万辆，河南省汽车保有量接近1000万辆，千人拥有汽车100辆，二手车交易及汽车换购进入高速发展阶段。进期各大资本纷纷投资各种二手车交易平台，广告满天飞，对消费者重新认识二手车起到了很好的教育作用。就是在这种背景下提出了发展属于自己的二手车品牌的构想，并经过近几年的发展已经初见成效。目前威佳二手车交易中心遍布全省11个地市，年销售、采购各8000余台。　　本论文通过对整个二手车的行业环境和策略分析，聚焦到威佳二手车从现有产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、服务策略7个方面进行了现状分析，发现存在二手车车型种类多超过20000个，品牌不集中，产品单价低，车龄偏长，公里数高，车况差，批发多，零售少，缺少基盘客户，卖完车基本没有服务等问题，根据以上诸多问题，进行了深度剖析，并提出优化车型结构，集中东风日产、上汽通用、一汽大众、上汽大众、丰田、本田、奥迪、奔驰、宝马、北京现代、Jeep作为主要的汽车品牌的重点车型，提高车型单价到10万元。成立定价中心，科学定价适应市场需求。分解采购流程，车况鉴定、定价、谈判分别有不同的担当人员，降低员工的从业门槛。渠道多样化，充分利用遍布全省的4S门店作为品牌宣传和集客的阵地，另外再积极拥抱互联网及新媒体，扩大受众群体。增加服务无忧保障措施，7天无理由退换，30天质量保修，40分钟全省救援到达，两年免费保养等优化措施，以及对优化措施的顺利实施提出了相应的保障措施，形成一套完备的二手车运营模式。　　本论文专注研究经销商集团如何发展自己的二手车品牌，重点提出了经销商集团要重点发展线下交易平台，并针对线下交易平台的营销措施进行了相应的优化。对于目前国内二手车经营的乱象有很好的借鉴作用。

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