葛兰素史克制药公司营销策略研究

摘要

随着跨国药企在中国的市场不断拓展,中国市场已经成跨国制药企业全球市场的重要组成部分。面对中国市场越来越激烈的竞争，如何通过正确的市场营销策略,保持和扩大在中国市场的市场占有率,是跨国制药企业一直高度重视的问题。对我国制药企业而言,学习和了解跨国制药企业的营销策略从而改进和提高自身的营销水平,也是一项非常有意义的工作。葛兰素史克制药有限公司是全球知名的以研发为主的跨国制药企业，本论文系统研究葛兰素史克公司营销策略问题。　　本文首先介绍了葛兰素史克公司的概况,接下来从五个方面深入研究了葛兰素史克公司的营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、沟通策略、人员策略、服务策略；在此基础上对五个方面的营销策略又分多方面深入研究。接下来对葛兰素史克公司营销面临的环境进行了分析。研究了葛兰素史克公司在华经营所面临的宏观政策环境及中国医药改革环境等。进而分析了葛兰素史克公司所面临的行业环境如：中国医药企业发展状况、中国医药企业从业人员分析、中国医药企业研发情况、中国医药企业销售模式。同时分析了葛兰素史克公司自身状况如：公司的文化、架构、激励策略、营销计划管理。本研究以市场营销组合理论为基础,结合医药行业的具体特点,系统研究分析了以葛兰素史克公司为代表的跨国制药企业的营销策略。最后，通过以上研究，分析总结葛兰素史克公司营销策略的经验和存在不足。从而对葛兰素史克制药有限公司在人才激励策略变革和营销计划管理变革方面提出建议。提出葛兰素史克公司应该对销售计划管理进行彻底改革；同时应该对奖金计划进行彻底改革。取消高的指标的销售计划制度和高奖金的奖励制度，建立专业化的推广模式和考核专业的考核制度。从而促进中国医药营销向专业化、规范化变革。

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第一章 绪论

第一节 研究的背景和意义

第二节 研究思路和内容框架

第三节 创新

第二章、葛兰素史克制药有限公司营销环境分析

第一节 葛兰素史克制药有限公司概况

第二节 宏观环境分析

第三节 中国医药行业竞争环境分析

第三章： 葛兰素史克制药有限公司营销策略现状

第一节 产品策略

第二节 价格策略

第三节 渠道策略

第四节 沟通策略

第五节 葛兰素史克公司人员策略

第六节 服务策略

第四章 葛兰素史克在中国医药市场SWOT分析

第五章 葛兰素史克公司营销策略的优化

第一节 重塑葛兰素史克公司品牌和内部信任

第二节 优化葛兰素史克研发策略和产品组合策略

第三节 加强人才的战略规划和培养机制

第四节 强化葛兰素史克市场部在产品品牌塑造中作用

第五节 强化专业化推广策略

第六节强化营销计划管理

第七节 完善销售队伍结构建立基层医院人才队伍

第六章：研究结论及展望

第一节 研究结论

第二节 展 望

参考文献

致谢

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