四川长虹电子公司商显产品市场营销策略研究

摘要

随着显示技术的不断进步和经济的飞速发展，近几年显示行业的转型升级也非常迅猛，进而使得该行业的竞争异常激烈。同时，随着现代社会物质生活的日趋丰富，人们对生活质量提出了更多更高的要求。特别是商用显示领域，越来越多的客户对产品的多样化和人性化提出了新的需求，这使得企业不得不重新审视商显这个市场，对行业进行深入研究，找准自己的市场定位，做出创新性的产品，进而迅速的占领市场。四川长虹集团，作为具有军工背景的老牌彩电企业，以军工品质为根本，连续多年蝉联中国家电行业100强。尽管如此，长虹电子公司想要在商用市场站稳脚跟并且大有作为，也要对其产品进行市场营销策略研究。　　本文以四川长虹电子公司商显产品市场营销策略为研究对象，通过宏观的战略规划，深入的市场分析，详细的行业细分，精准的市场定位，制定出适合长虹公司的市场营销策略。通过分析四川长虹电子公司所处的环境、行业产品、行业客户和竞争对手，找到了企业拥有的优势和劣势，面临的机会和威胁，从而让公司更好的利用优势、规避劣势、抓住机会和化解威胁。通过与其他优秀企业和竞争对手进行比较，落实产品差异化，持续推进产品创新，精准定价，降本增效，进而提升产品竞争力，迅速而持久的占领商显市场。该市场营销策略对改善长虹公司现状，提高人员素质和服务效率，优化产品结构和管理流程，提升产品质量和品牌认可，巩固长虹电子公司在商显行业的领导地位都具有极其重要的意义。　　本文研究将理论与实际相结合，通过公司顶层开始规划，制定切实可行的营销策略。通过运用需求竞争比较分析、PEST分析、SWOT分析、波特五力模型等分析方法；并运用7P营销理论、网络营销理论、整合营销理论等，对长虹电子公司商显产品进行市场细分和定位，最终制定出适合公司的市场营销策略。　　本文的重要结论是，要想在竞争激烈的商显行业持续存在和不断发展，四川长虹电子公司必须运筹帷幄和高瞻远瞩，在吸取其他公司失败教训和借鉴成功经验基础上，不断的进行产品创新和改善营销策略。最后，根据公司自身优势和特点，尽快找到并制定一套行之有效的营销策略，并且逐步的将它付诸于行动，在实施中持续改进并坚定的执行下去。

目录

声明

第一章 引言

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 研究内容和方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 技术路线图

第二章 相关理论综述

2.1 基础理论研究

2.2 STP理论

（1）市场细分（Segmenting）

（2）目标市场（Targeting）

（3）市场定位（Positioning）

2.3 7P理论

（3）渠道（Place）

（7）有形展示（Physical evidence）

2.4 产品生命周期理论

（1）引入期

（2）成长期

（3）成熟期

（3）衰退期

2.5 网络营销理论

2.6 整合营销理论

第三章 长虹电子商显产品市场营销环境分析

3.1 四川长虹公司情况介绍

3.1.1 四川长虹集团公司情况介绍

3.1.2 四川长虹电子系统公司介绍

3.2 宏观环境分析

3.2.1 政治环境

3.2.2 经济环境

3.2.3 社会环境

3.2.4 技术环境

3.3 微观环境分析

3.3.1 商显行业发展现状

3.3.2 行业竞争者分析

3.3.3 行业产品分析

3.3.4 行业客户分析

3.3.5 营销现状介绍

3.4 SWOT矩阵分析

3.4.1 优势分析

3.4.2 劣势分析

3.4.3 机会分析

3.4.4 威胁分析

3.4.5 SWOT矩阵分析

第四章 长虹电子商显产品市场营销策略制定

4.1 目标市场战略

4.1.1 市场研究与市场细分

4.1.2 目标市场评估与选择

4.1.3 市场定位与差异化竞争

4.2 产品策略

4.2.1 产品多样化

4.2.2 产品差异化

4.2.3 产品创新性

4.2.4 产品整合性

4.3 渠道策略

4.3.1 代理商

4.3.2 行业客户

4.3.3 集成商

4.4 定价策略

4.4.1 项目来源

4.4.2 客户等级

4.4.3 客户区域

4.5 促销策略

4.5.1 市场推广

4.5.2 重大项目

第五章 长虹电子商显产品市场营销策略实施保障

5.1 实施品牌化战略

（1）公司外部

（2）公司内部

5.2 健全人力资源制度

（1）人员调配

（2）人员考核

5.3 完善售后服务体系

1）呼叫中心

5）质量监控

第六章 结论与展望

6.1 主要内容及结论

6.2 问题与发展方向

参考文献

致谢