东方网力公司智能安防产品市场营销策略研究

摘要

随着国家在固定资产投资的稳定增长以及经济活动频度增加，极大的推动了国家在公共安全基础设施方面的建设力度，国家推出“天网工程”以后又陆续推出了“平安城市”、“智慧城市”、“雪亮工程”等一系列公共安全相关的基础设施建设项目，极大的推升了安防行业的建设热度。各个行业对安防系统的建设需求非常旺盛，产生很多市场机会点，虽然机会点比较多，但是依图、商汤、旷视等AI人工智能公司“跑步”进入安防行业获取市场份额提升估值，互联网巨头腾讯、阿里巴巴、百度以及ITC通讯巨头华为也开始迈入安防行业吞噬市场份额，对现有安防市场的竞争格局产生很大的冲击。所以，东方网力公司想在市场中占有一席之地，公司产品得到用户的认可，就要提升公司的核心竞争力，在市场中进行准确的定位，并制定符合企业自身发展的营销策略。　　本论文以东方网力公司智能安防产品在国内安防市场的营销为研究对象。首先，对东方网力公司营销现状及存在的问题进行综合分析，其次，对国内视频安防的行业环境、一般外部环境和企业内部环境进行分析，通过SWOT分析，指出企业所面临的威胁、机会、优势以及不足，再通过目标市场相关的理论知识进行研究和分析，深入研究了东方网力公司在整个安防行业的市场细分以及目标市场的选择情况。　　基于7Ps相关的市场营销策略对企业的产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示等进行一系列的分析和研究，并结合现实中存在的营销问题提出了一些比较好的建议，比如提升产品的竞争力、增加渠道的粘度、并掌握人脸识别、车辆识别、大数据分析、知识图谱、语义分析等相关AI智能化技术并加大与视频安防产品的融合，不断提升公司品牌的知名度，也可以通过微信、微博等互联网传播的方式进行公司产品的宣传，关注为用户提供全过程的服务，从而有效的解决东方网力公司在市场营销活动中存在的一些问题。　　论文的研究成果对东方网力公司制定相关营销策略有借鉴意义，对公司营销的发展具有指导意义。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究内容

1.3 研究方法

第二章 相关理论基础

2.1 市场营销策略理论

2.1.1 STP目标市场理论

2.1.2 7Ps营销理论

2.1.3 4Rs营销理论

2.1.4 PEST分析

2.1.5 EFE矩阵和IFE矩阵

2.2.6 SWOT分析

2.2 智能安防产品营销相关理论

2.2.1 智能安防系统概念

2.2.2 关系营销策略

2.2.3 智能安防大数据营销决策

第三章 东方网力智能安防产品营销现状分析

3.1 东方网力公司简介

3.2 东方网力智能安防产品营销现状

3.2.1 东方网力智能安防产品销售额

3.2.2 东方网力智能安防产品销售网络

3.2.3 东方网力智能安防产品利润分析

3.3 东方网力智能安防产品与主要竞争对手营销状况比较

3.3.1营销策略的比较

3.3.2营销财务关键数据比较

3.4 东方网力智能安防产品营销存在的问题及原因分析

3.4.1 产品策略方面

3.4.2 价格策略方面

3.4.3 渠道策略方面

3.4.4 促销策略方面

3.4.5 人员策略方面

3.4.6 服务过程策略方面

3.4.7 有形展示方面

第四章 东方网力智能安防产品营销现状分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治法律环境

4.1.2 社会因素分析

4.1.3 经济环境分析

4.1.4 技术因素分析

4.2 内部环境分析

4.2.1 东方网力企业资源分析

4.2.2 东方网力企业能力分析

4.2.3 东方网力企业文化分析

4.3 宏观基于环境的SWOT分析

4.3.1 机会分析

4.3.2 威胁分析

4.3.3 优势分析

4.3.4 劣势分析

4.3.5 内部和外部评价矩阵

4.3.6 东方网力智能安防产品SWOT分析

第五章 东方网力智能安防产品目标市场策略

5.1 东方网力智能安防产品市场细分

5.1.1 按照客户群体细分

5.1.2 按照区域市场细分

5.1.3 按照产品类型分类

5.2 东方网力智能安防产品目标市场选择

5.3 东方网力智能安防产品目标市场定位

第六章 东方网力智能安防产品市场营销策略

6.1 产品策略

6.1.1 不断创新和推出新产品

6.1.2 逐渐完善产品的功能

6.1.3 提供标准化的产品

6.1.4 提供差异化的产品

6.2 价格策略

6.2.1 标准产品定价策略

6.2.2 定制化产品定价策略

6.2.3 行业领先产品定价策略

6.2.4 项目产品定价策略

6.3 营销渠道策略

6.3.1 直接渠道策略

6.3.2 间接渠道策略

6.4 促销策略

6.4.1 展会促销

6.4.2 新产品发布会促销

6.4.3 互联网促销

6.4.4 广告促销

6.4.5 参与安防协会活动

6.5 人员管理策略

6.5.1 阶梯人才招聘

6.5.2 塑造专业化团队

6.5.3 提供丰富多样的培训方式

6.6 服务过程策略

6.6.1 提升客户对产品服务的满意度

6.6.2 加强与用户的有效沟通

6.6.3 建立和客户的长期合作关系

6.7有形展示策略

6.7.1 门户网站统一展示

6.7.2 在重点的办事处搭建展示大厅

第七章 东方网力智能安防产品市场营销策略的实施

7.1 明确市场营销组织职责

7.2 打造专业的营销人才队伍

7.2.1 加强团队建设

7.2.2 强化内部激励措施

7.2.3 培养学习型营销队伍

7.2.4 建设优秀的企业文化

7.3 完善服务质量体系架构

7.3.1 完善服务质量管理体系

7.3.2 制定精细化的质量管理方法

7.4 加强市场营销风险控制

7.4.1 紧随行业趋势开展公司产品研发

7.4.2 强化内部沟通促进产品体系融合

7.4.3 保障新旧业务切换防范现有业务下滑风险

第八章 结论与展望

8.1 主要结论

8.2 研究展望

参考文献

致谢

作者简历