三明重机公司发展战略研究

摘要

压路机是建筑工程机械的其中一部分。伴随着中国经济的快速发展，庞大的基础设施建设持续不断地投入和实施，给压路机行业提供了良好的发展机遇，中国的压路机制造行业就是在这种环境下得以迅速发展和壮大的。同时，也正因为市场所蕴藏的巨大需求，近十年国内又有不少新进入者，国际一些知名企业也先后通过独资建厂、合资、兼并收购等手段进入中国市场，由此扩大了压路机制造企业的队伍，导致产品制造产能迅速提升并已趋于过剩，使得目前市场形成了供过于求的局面，竞争异常激烈。企业之间的竞争已经不仅仅是产品质量和价格的竞争，而逐步上升为服务和综合能力的竞争。面对这种市场情况，战略管理至关重要。 三明重型机器有限公司在1998年并入厦工集团以后，初步理清了产品发展方向，明确了企业在集团整体布局中是什么，要做什么！因此企业曾在合并后的五年内得到快速发展。除此，公司和集团的资源平台一直是分开独自运行，没有实现有效的融合。面对市场竞争的日益复杂化，公司发展变得徘徊不前，规模和市场占有率未能有效增长。就此，本文结合自己所学的战略管理知识，按照战略分析、战略选择、战略实施三个环节分析了三明重型机器有限公司所处的外部环境和内部环境，特别是压路机产业发展的行业态势以及机会和威胁，找出三明重型机器有限公司的优劣势，并经过匹配和分析后提出公司战略定位和目标，以及在战略选择中明确公司层面应采取市场扩张战略，业务功能层面应采取市场渗透策略、国际化策略、产品开发和科技创新策略、成本领先策略，配合使用品牌差异化、服务差异化策略，以确保公司层面战略的实现。 为实现公司扩张战略目标，本文提出应尽快实现公司与集团资源的有效融合，借集团之势，从市场营销体系建设、营销政策、产品研发、降低成本、人力资源、企业文化建设、品牌建设等方面来组织实施，以提高公司整体综合竞争力。 最后，简单总结本文主要观点并提出研究方法的局限性和不足之处，以及今后需要进一步研究的方向。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章 导言

1.1研究背景

1.2研究思路和论文框架

第二章 三明重型机器有限公司外部环境分析

2.1宏观环境分析

2.2压路机行业竞争环境分析

第三章 三明重型机器有限公司内部环境分析

3.1厦工宇威和厦工机械股份概况

3.2厦工(三明)重型机器有限公司概况

3.3公司现状分析

第四章 公司战略选择

4.1 SWOT分析

4.2公司的战略定位和发展目标

4.3战略选择

第五章公司战略的实施

5.1实施以客户为中心的市场营销体系建设

5.2制定和实施营销政策

5.3加强产品研发

5.4提高企业营运效率，降低产品成本

5.5建立符合公司战略发展需要的人力资源管理体系

5.6品牌建设

第六章结论和未来研究方向

6.1结论

6.2未来研究方向

参考文献

后 记