时尚美妆类微信自媒体订阅号运营策略研究——以“化妆师Mk-雷韵祺”为例

摘要

随着移动互联网、自媒体的迅猛发展，微信已经成了集通讯、营销、媒体、社交等功能为一体的综合性、平台化的产品。越来越多的个体借助微信订阅号成为自己熟悉领域中坐拥几十万甚至上百万粉丝的意见领袖，就深受女生喜爱的美妆时尚类自媒体来说，不乏拥有百万粉丝、影响力颇深的大号，但学术界对这类账号的研究可谓乏乏。
　　本研究以”化妆师MK-雷韵祺”为案例，采用了个案研究、内容分析、文献分析等研究方法，对其内容、渠道、盈利模式等进行了全方位剖析。除此之外，还对“黎贝卡的异想世界”、“女神进化论”、“深夜发媸”等美妆时尚类中具有代表性的自媒体订阅号进行了剖析，并进行了一定的对比。研究总结出”化妆师MK-雷韵祺”内容上头条和非头条有着不同的特色。头条以短视频为主，主打逗比风格，栏目细化固定，主题各有侧重，风格总体统一。在个人形象塑造上，会时常总结分享账号成长经历，个人成长感悟，积极塑造有情感、有价值观的个人形象，从而促进粉丝对其黏性的加深。非头条内容上，选题既全面又突出重点，栏目逐渐细化，同时呈现方式越来越丰富，虽然仍以图文为主，但漫画、视频的比例也逐渐增多。另外，优质栏目如“粉星榜投票”等也逐渐固定化、特色化。渠道上通过自制的短视频联动腾讯视频、爱奇艺等平台，扩大影响力，打破微信的封闭性，实现平台之间的联动和引流。营销模式上以广告和电商为主，原生广告模式探索较成熟。但从另一方面来说，“化妆师MK—雷韵祺”运营中仍有值得进一步探索的问题，比如社群的建议以及社群经济实现的可能性，UGC生产以及粉丝互动深度化的尝试等。最后，综合“化妆师MK-雷韵祺”运营的优势和缺陷，提出了几点订阅号运营建议，希望借此能给其他美妆时尚类自媒体订阅号运营提供一些参考和借鉴。首先，文章风格统一固定，排版有自己的特色和元素，方便读者阅读和识别。其次，个人形象上要全方位打造，从真实照片到漫画形象、文章语气等，都要统一固定有自己的风格，且风格要符合粉丝口味。再次，要死磕内容，持续优质内容的输出有利于吸引更多粉丝的关注，同时内容载体要全面化，在短视频逐渐兴起之际，集中力量组建优秀团队打造短视频不失为一个重点方向，随后再进一步优化细化视频栏目。最后，要加深与粉丝的互动，精准定位用户需求，服务用户，建立粉丝群，打造以情感和价值观为桥梁的社群，提高粉丝粘性和转移成本。当然，在广告收入为主的营销模式下，要加强广告内容和媒介内容的统一，打造原生广告，同时进一步探索电商、粉丝服务收费等的可能性。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 选题来源及研究意义

一、选题来源

二、研究的目的及意义

第二节：研究综述

第三节：研究思路及研究方法

一、研究思路

二、研究方法

第二章 美妆时尚类自媒体订阅号发展状况

第一节 具有代表性时尚美妆类自媒体订阅号发展状况简介

一、运营者个性鲜明

二、选题相似但风格迥异

三、栏目细化固定

四、主要盈利模式仍是广告

第二节 订阅号“化妆师MK-雷韵祺”发展状况

第三章 “化妆师MK-雷韵祺”运营策略研究

第一节：内容运营策略研究

一、头条：短视频为主

二、非头条：内容丰富 载体多样

第二节 渠道运营策略研究

一、视频媒体平台分发

二、微博、网页二维码扫描

第三节 营销运营策略研究

一、广告

二、媒体电商

第四节 总体运营经验分析

一、“化妆师MK-雷韵祺”运营的特点

二、“化妆师MK-雷韵祺”运营中值得进一步探索的问题

第四章 时尚美妆类微信自媒体订阅号运营策略困境和发展对策分析

第一节 运营策略困境分析

一、内容方面难以做出差异化

二、营销策略仍然以广告为主

三、粉丝运营的疏忽

第二节 发展对策分析

一、确定风格，固定排版

二、死磕内容，固定专栏

三、团队化运营，尝试打造短视频

四、加强UGC生产

五、打造原生广告，尝试内容营销

六、打造社群，加强连接

结语

参考文献

致谢