农行个人理财业务在农村市场的发展策略研究

摘要

近年来,随着中国金融业的不断发展和国内居民收入水平的提高,理财市场的崛起已成为一个不争的事实,并且在国民金融素质不断提升和经济全球化的大趋势下,市场对商业银行理财业务的发展提出了更高的要求。在市场需求日益增加而竞争从未停滞的情况下,各家商业银行纷纷推出各自的理财品牌,在产品创新的道路中探索,虽然取得些成绩,但这远不能跟上金融市场快速发展的步伐。　　中国农业银行自发行理财产品以来,以大力推进理财产品设计和创新销售模式为理念来发展农行的理财业务。虽然近年已有些成绩,但就金融业来看,农行的理财业务仍处于发展初期,在受自身发展水平和管理机制的影响下,农行的理财业务在市场定位、产品创新、销售模式、以及产品收益等方面还有所欠缺。本文为农行发展理财产品寻找了新方向——农村市场。文章围绕农行发展农村市场理财业务进行分析,最终提炼出符合农行发展农村市场理财业务的策略。　　本文以农业银行为例,从农行的发展历程和产品介绍出发,分析了农行理财业务的理财人员构成营销现状、发行数量以及产品收益等情况。然后本文根据对农行理财业务的分析,提出农行开展农村市场理财业务新思路——发展农村理财市场。本文对农行发展农村理财进行了波特五力模型分析。最后,文章总结出中国农业银行进一步发展农村市场理财产品的策略,从农行理财产品的销售体系、产品体系和人力资源体系来给出建议和对策,包括:市场定位、产品创新、品牌建设以及人才培养等。本文的农行个人理财产品均为人民币理财产品。

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第一章 绪论

第一节 选题的背景

第二节 文献综述

第三节 研究方法与结构安排

第四节可能的创新与不足

第二章 农行个人理财业务发展现状

第一节 理财业务发展历程

第二节 理财产品同质化

第三节 理财产品收益情况

本章小结

第三章 农行理财业务发展农村市场的波特五力分析

第一节 供应商议价能力和购买者议价能力

第二节 行业内竞争能力

第三节 潜在进入者分析

第四节 替代品的威胁

本章小结

第四章 农村理财市场发展环境分析

第一节 农村市场农民理财问题

第二节 金融机构自身问题

本章小结

第五章 农行个人理财业务在农村市场的发展策略

第一节 合理进行市场定位

第二节 普及农村理财知识

第三节 加快人才培养

第四节 加强品牌建设

第五节 建立联盟竞和关系

附录

参考文献

致谢