高科技联合品牌伙伴选择及合作策略研究

摘要

基于“进入市场的速度”和“资源的紧缺性”两方面的要求，一种新型的、更加富有魅力的品牌经营战略正在产生，并在实际运用中不断显示出强大的生命力，这种品牌经营战略就是联合品牌。两个价值取向相同的品牌协调合作可以产生巨大的协同，实现资源共享、优势互补，更好地表明产品的品质，产生排挤行为或突破进入壁垒，并提高各自的品牌资产价值。尤其在高科技领域内具有技术资源垄断性高、研发困难、成本高昂、产品价格高、消费者购买任务繁重等特点，高科技品牌运用联合品牌能够产生更高的成效价值。但是联合品牌不是品牌间的简单拼凑，其成功涉及很多因素，其中选择一个最优的合作伙伴并实施科学的伙伴合作管理是前提和基础。 本文选取高科技联合品牌伙伴选择及其合作策略作为研究对象，综合运用文献研究法、访谈法、Delphi专家调查法、比较分析等研究方法，构建了高科技联合品牌合作伙伴评价指标体系，提出了以共同愿景、伙伴信任关系、冲突管理机制、合理的利益分配机制四个方面为核心内容的伙伴合作策略。 通过文献查阅、咨询访谈等途径分析高科技联合品牌伙伴选择的关键影响因素，并初步构建高科技联合品牌伙伴评价指标体系，运用Delphi专家调查法，轮番征询专家意见，对调查结果进行统计分析，最终获得完善的高科技联合品牌伙伴评价指标体系，该指标体系由“品牌资产”、“品牌匹配”、“企业能力”、“兼容性”和“信任”五大变量组成，其中每个变量又包含若干二级指标。然后本文阐述了该评价体系内各个指标权重的确定方法，以及伙伴选择的具体步骤。 针对高科技联合品牌合作关系复杂，涉及知名品牌、高新技术，具有长期性等特征，本文提出通过建立共同愿景、建立伙伴信任关系、确立冲突管理机制、确立合理的利益分配机制四方面的策略对伙伴合作实施科学管理。本文首先对合作伙伴共同愿景的作用机理进行分析并研究其建立方法；其次，在研究伙伴信任关系建立的必要性及其关键影响因素基础上，探讨建立伙伴间信任关系的策略；然后分析伙伴冲突形成原因及冲突类型，并针对不同冲突类型分别提出适宜的管理模式、方法；最后在对伙伴利益分配的决定因素进行分析基础上，构建高科技联合品牌伙伴利益分配计算模型，并阐述模型内各个变量的计算方法。

目录

声明

第1章绪论

1.1选题背景

1.2选题意义

1.3研究思路及创新

1.3.1研究思路

1.3.2本文创新

1.4研究方法

第2章相关文献综述

2.1联合品牌相关研究综述

2.1.1关于联合品牌定义及类型研究综述

2.1.2关于消费者对联合品牌评价的影响因素研究综述

2.2高科技联合品牌理论概述

2.2.1高科技相关概念综述

2.2.2联合品牌相关概念界定

2.2.3高科技联合品牌协同效应分析

2.3伙伴选择研究综述

2.3.1国外相关研究综述

2.3.2国内相关研究综述

2.3.3相关研究评述

第3章高科技联合品牌合作伙伴选择

3.1合作伙伴评价指标体系构建的原则

3.2合作伙伴评价指标体系构建的步骤

3.3高科技联合品牌合作伙伴评价指标体系的初建

3.3.1高科技联合品牌伙伴选择关键影响因素分析

3.3.2合作伙伴初始评价指标体系的建立

3.4高科技联合品牌合作伙伴评价指标体系的修正

3.4.1Delphi专家调查问卷设计

3.4.2调查结果分析

3.4.3伙伴评价指标确定

3.4.4评价指标权重确定方法

3.5高科技联合品牌合作伙伴的选择步骤

3.5.1初步筛选

3.5.2综合分析评价

第4章高科技联合品牌伙伴合作策略

4.1建立伙伴共同愿景

4.1.1共同愿景的动力作用机理分析

4.1.2共同愿景的建立

4.2建立伙伴信任关系

4.2.1伙伴信任关系的必要性分析

4.2.2建立信任的关键因素分析

4.2.3合作伙伴信任关系的建立策略

4.3确立伙伴冲突管理机制

4.3.1冲突形成原因分析

4.3.2不同冲突类型下管理模式分析

4.3.3伙伴建设性冲突的引导式管理

4.3.4伙伴破坏性冲突的预防式管理

4.4确立合理的伙伴利益分配机制

4.4.1利益分配的原则

4.4.2利益分配的决定因素分析

4.4.3利益分配模型的构建

4.4.4模型变量的计算

第5章总结及展望

5.1研究结论

5.2研究不足与展望

参考文献

附录

致谢