基于云存储的至云科技营销管理研究

摘要

在市场经济体制下，企业必须树立良好的营销观念才能在市场环境下立足。随着大网络时代的来临，信息存储需求的爆炸式发展，面对国家，企业对数据存储的强烈要求，新型而高效的企业管理战略和营销模式已经成为至云科技所要面临的挑战。
　　本文主要通过对现行至云科技的营销模式进行分析，利用云存储这一载体产品有机的将市场发展和客户需求结合起来，通过对国内外一些大型企业的模式对比分析，设计几个特有场景对用户流进行归纳，利用社会计算等方式，SWOT的分析方法，提炼出适合至云科技发展的营销模式，帮助至云科技的业务改进，从而实现企业的经济价值和社会地位。
　　在产品创新方面通过卡诺模型，微笑曲线，服务功能展开等方式对公司产品进行细节化的营销模型探讨，分析出适合新兴公司对产品定位的方式，从营销手段上探讨公司产品应该具有的服务特性，制定出适合公司形象建立和产业价值实现的基本方法。
　　最后对云存储项目所面对的安全性，可靠性，对企业所面对的人，组织架构，销售风险进行分析，探讨出适合企业发展的营销模式，并对实施效果存在的问题和注意事项进行阐述，提出了至云科技在行业发展挑战的先行阶段应该注意的重点，进而提出了针对这些重点变革需要的一些建议和体会。

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1 绪论

1.1 选题背景及研究意义

1.2 国内外发展及研究进展

1.2.1 云数据存储的现状

1.2.2 云计算存储的必要性

1.2.3 对于云存储的建议

1.3 研究内容和主要思路

2 我国云计算现状及云存储销售案例分析

2.1 云计算基本概述

2.1.1 云计算定义

2.1.2 产品介绍

2.1.3 应用领域

2.2 国内外应用现状

2.2.1 相关企业的发展状况

2.2.2 国家的相关政策和改革

2.2.3 云计算在中国应用的情况

2.2.4 虚拟化和云存储在中国应用的现状

2.2.5 云安全在中国的应用状况

2.3 我国云存储销售案例分析

2.3.1 消费者购买行为概述

2.3.2 教育行业需求分析

2.3.3 政府职能部门的需求分析

3 基于云存储的至云科技营销管理实践

3.1 至云科技简介和运营现状分析

3.1.1 公司概况

3.1.2 现阶段开展产品销售工作的方式和方法

3.1.3 产品模式

3.1.4 开展云存储项目的必要性

3.2 至云科技企业管理的SWOT分析

3.2.1 至云科技管理现状分析

3.3 至云科技云存储营销手段的具体分析

3.3.1 基于卡诺模型的营销策略

3.3.2 基于微笑曲线的营销策略

3.3.3 售后服务功能展开

4 至云科技云存储项目实施中的难点和分析

4.1 云存储数据安全性的顾虑和对策

4.2 云存储可靠性的顾虑和对策

4.3 参与人员的顾虑和对策

4.4 组织架构的难点和对策

4.5 企业销售风险的难点和对策

结束语

致谢

参考文献