哈尔滨宇光万和城一期房地产项目营销策划研究

摘要

时间进入21世纪的第二个十年，伴随着我国改革开放三十年来国民生产总值发生的巨额增长，我国国民的经济收入水平不断增加，对外交流的日益加深使得国民的财富观念也逐步的发生变化，房地产作为居民财产中的重要组成部分，除了居住价值之外其投资价值也日益受到人们的关注，这些都促使我国房地产业不断高速发展。城市的大规模发展，外来人口增多，各地房价持续攀升，引起了全社会的高度关注。因此，为了使得我国的房地产市场能够继续持续的为社会主义市场经济发挥作用，拉动经济增长，国家出台了多层次立体化的房地产调控政策，充分发挥市场经济的调节手段，遵循市场规律，从需求、供给、税率、监管等多方面全面规范调控房地产市场。
　　面临市场环境的变化，中小房地产商也不得不转变房地产开发的思路，从“我想盖什么样的房屋”变为“潜在购房人需要什么样的房屋”，从以我为本变为顾客至上，以迎合广大消费者，实现企业价值的最大化。为此，在项目正式立项之前，全面的营销分析越来越凸显了其在房地产开发项目前期工作的重要性。
　　本文首先分析了项目所在地域、城市的经济发展情况、房地产市场以及地块条件等背景因素，并以此为技术基础进一步对该区域的市场环境、经济水平以及竞争项目进行深入研究，从而对本项目在该区域开发的市场前景有一个全面准确的把握。而后依据以上的研究结果，对本项目产品的开发与建设进行市场分析与预测；以及充分考虑项目产品的功能定位、价格定位、对象定位等多方面因素，提出对本项目产品的规划建议。最后，结合项目的自身特点和区域的市场现状制定了本项目的营销方案，以期能够为宇光万和城项目的开发起到积极的推动作用。