比亚迪汽车在广东二手车交易市场的营销策略

摘要

2009年比亚迪汽车在中国市场上拔得头筹,然而瞬息万变的市场将难题摆在面前:如何开拓广东地区二手车交易市场。由此,当务之急是制定出正确而合理的营销策略。自2003年进驻广东省以来,比亚迪汽车的产品F0、F3、F6等新车销售成绩突出,但二手车市场份额不容乐观,标明其现行营销策略中忽视了二手车交易的必要性:但相较来说,其他汽车品牌纷纷瞄准二手车这块蓝海市场,相继推出二手车销售策略,抢占市场。
　　 在此落后的局面下,本文立足于比亚迪汽车,重新审视其营销工作,提出修正营销策略相关建议。
　　 本文以比亚迪汽车的二手车市场营销策略为研究对象,通过对二手车市场销售专家们的访谈,结合公司所处的宏观及微观经济环境,客观分析了比亚迪汽车的二手车营销策略现状和存在的问题,运用了PEST理论和营销策略SWOT分析,找出其营销战略和策略修正的重点。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 选题意义

1.3 研究方法

1.4 主要内容与结构安排

第2章 理论背景及文献综述

2.1 二手车相关理论综述

2.2 二手车市场与信息不对称理论

2.3 PEST分析

2.4 SWOT分析

2.5 我国二手车市场现状概述

2.6 本章小结

第3章 比亚迪汽车案例背景描述

3.1 比亚迪及比亚迪汽车简介

3.2 宏观环境分析(PEST)

3.3 二手车行业竞争对手状况分析

3.4 比亚迪汽车二手车SWOT分析

3.5 本章小结

第4章 比亚迪汽车营销对策

4.1 消费者行为分析

4.2 营销对策

4.3 本章小结

第5章 结论与展望

参考文献