省级工业园区招商引资营销策略研究——以天津市武清区示范工业园区为例

摘要

工业园区(Industrial Park)是指一个国家或地区政府,根据自身所处的经济发展阶段和自身经济发展要求,以行政或市场为工具,在一定空间范围内集中、整合生产所需各种要素,使之成为功能布局优化、结构层次合理、产业特色鲜明的工业产业集团发展区或称产业集群。工业园区通过招商引资使自身资源得以合理优化配置。
　　随着我国经济和地方经济发展的需要,工业园区在地方经济的发展进程中所扮演的角色日益重要。这不仅因为工业园区能利用自身区位、资源、政策等投资环境吸引优秀投资,以带动当地经济发展。而且,在吸引先进技术和新兴产业的同时,也为当地相关产业注入了新的发展力量。
　　招商引资作为成立工业园区的最初目的,是工业园区赖以维持和发展的手段。对招商引资活动双方来说,工业园区具备“产品”属性,这也是本文利用营销策略相关理论对省级工业园区招商引资进行研究的立足点。
　　本文以武清省级示范工业园区,即天津京滨工业园、天津地毯产业园(天津电子商务产业园)、中华自行车王国产业园(京津科技谷)、天津武清汽车零部件产业园,为研究对象。通过实地走访、调研获得了园区有关现状资料,并在此基础上分析了武清工业园区的内部和外部环境,利用SWOT企业战略分析工具,对武清工业园区现有的优势和劣势进行了分析,并剖析了其所面临的机遇与挑战。其中优势包括:区位优势、政策优势、基础设施建设优势、产业聚集优势;劣势包括:起步晚、园区常驻人才相对短缺、园区规模有限;机遇包括:京津冀一体化、产业结构升级、宏观经济形势向好;挑战包括:全球一体化的负面影响、政策扶持减弱、园区发展所需资源与环境要求不断提高之间的矛盾。
　　另外,本文从有关营销策略理论入手联系工业园区招商引资实际,分别从目标市场定位、工业园区产品及投资环境建设、促销、渠道、鼓励政策等方面,分析了工业园区在招商引资活动中所运用的主要营销策略。并结合SWOT分析结果,提出了市场策略、投资环境建设、园区包装、促销策略等方面的相关建议,希望借此发挥工业园区基础设施建设优势及产业聚集等优势,弥补园区常驻人才较少等的不足。

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第一章 绪 论

1.1 选题背景

1.2 研究意义

1.3 研究思路

1.4 研究方法

1.5 创新点

第二章 相关理论综述

2.1 国外招商引资理论研究现状

2.2 国内招商引资理论研究现状

2.3 营销策略理论

2.4 招商引资营销理论概述

2.5 招商引资其他方面的研究

第三章 武清工业园区招商引资的SWOT分析

3.1 武清工业园区总体概况

3.2 武清工业园区招商引资优势

3.3 武清工业园区招商引资劣势

3.4 园区面临的机遇

3.5 园区面临的挑战

第四章 天津武清示范工业园区招商引资营销策略

4.1 武清示范工业园现有招商引资营销策略

4.2 武清工业园区招商引资策略问卷调查及分析

4.3招商引资营销策略建议

第五章 结 论

参考文献

发表论文及参加科研情况说明

附录

致谢