中国重汽印度市场策略研究

摘要

中国重汽在二十一世纪初期将发展方向转向海外市场。截至2014年12月底，中国重汽整车出口约为30,000辆（不包括轻卡、工程机械），销售区域遍布全球近100个国家，全年累计实现创汇6.83亿美元。重卡出口持续十年位居全国同行业首位。然而，在不断加强对外投资、深化对外合作，尤其是在开拓印度市场的过程中，中国重汽却日益感受到来自国际和当地商用车厂商的巨大压力。中国重汽在印度市场整体销量虽然持续保持增长，但却并不稳定；当地顾客仍然保留着传统的中国制造印象，严重影响中国重汽产品在印度市场的上升空间。
　　本文在借鉴了国内外相关文献理论的基础上，结合中国重汽海外市场发展现状，运用PEST分析法和五力模型分析法，从政治、经济、文化、技术四个方面分析了印度市场宏观环境；从竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商、买方能力方面展开对印度商用车行业环境的探讨；从生产制造、产品、配套、品牌、人力资源、网络信息化六个领域分析了中国重汽的内部资源与能力。最后，从市场定位、进入方式、KD件组装、售前营销、售后服务五个方面，提出中国重汽印度市场策略,希望可以为国内其他商用车企业在海外新兴市场的发展提供一些参考和借鉴。

目录

声明

1 绪论

1.1 选题背景

1.2 选题意义

1.3 研究内容与方法

2 相关理论综述

2.1 国际化战略理论

2.2 国际贸易理论

2.3 “4P”营销理论

3 中国重汽海外市场概况

3.1 中国重汽简介

3.2 中国重汽海外市场现状

4 印度商用车市场环境分析

4.1 有关商用车的概念

4.2 宏观环境分析

4.3 行业环境分析

4.4 内部资源与能力分析

5 中国重汽印度市场策略

5.1 市场定位

5.2 进入方式选择

5.3 KD工厂建立

5.4 市场营销策略

5.5 售后服务策略

结束语

致谢

参考文献