“互联网+”背景下义乌凌迈服装有限公司营销模式转型研究

摘要

网络技术应用改变了服装企业营销观，传统服装企业因此而纷纷尝试营销转型。然而，因对“互联网+”背景认识不足，传统服装企业营销模式转型过程遭遇各类瓶颈，影响其转型结果，而转型后销售额增加不明显最为关键，所以，“互联网+”背景下，传统服装企业有必要加强营销模式转型研究，旨在使其更好地适应时代背景，乃至获得长足发展。本文在网络营销及其相关理论指导下，从“互联网+”对传统服装企业营销模式的影响出发，探讨传统营销模式向互联网营销模式转型的可行性，再以义乌凌迈服装有限公司为例，探讨其转型必要性、转型过程、转型成效及有待改善之处。通过对比转型前后的经营业绩可知，转型对其经营业绩的提高起到了极大的促进作用，实践证明“互联网+”背景下，义乌凌迈服装有限公司转型取得了一定的成效，但同时，其转型过程还有一些需要改进之处:一是产品市场还有待于进一步拓展与细分，二是物流以及售后体验还有待于进一步加强，三是大数据营销利用上还有待于进一步挖掘和提升，四是线下体验渠道还有待于进一步挖掘与改善。
　　“互联网+”从2015年正式作为国家级战略提出，综合现有研究成果，基于互联网背景探讨传统企业网络营销的文献较多，而基于“互联网+”这一背景，探讨传统服装企业营销模式转型的文献则比较少。本研究一方面是对现有的关于“互联网+”背景下传统企业，特别是传统服装企业营销模式转型理论研究成果的补充与拓展;另一方面，对“互联网+”背景下中小服装企业营销模式的成功转型也具有一定的参考意义与借鉴价值。

目录

摘要

一、绪论

2．研究意义

(二)研究内容与思路框架

1．研究内容

2．研究思路框架

(三)研究方法

1．文献分析法

2．案例研究法

3．比较分析法

(四)主要创新点

二、文献回顾

(一)网络营销与服装企业网络营销

1．网络营销的内涵

2．网络营销的特征

3．服装网络营销

(二)相关理论基础

1．网络整合营销理论

2．网络直复营销理论

3．网络关系营销理论

(三)相关研究综述

1．网络营销模式研究

2．互联网与传统营销转型研究

3．服装企业网络营销问题研究

4．文献述评

三、传统服装企业营销模式的现状与问题

(一)传统服装企业营销的特征

1．产品生产重在模仿

3．分销渠道管理过于粗放

(二)传统服装企业发展现状

(三)传统服装企业营销的主要问题

1．营销战略布局问题

2．营销模式问题

四、“互联网+’’背景下义乌凌迈服装有限公司营销模式转型

(一)义乌凌迈服装有限公司简介

(二)义乌凌迈服装有限公司传统营销模式分析

1．营销模式框架

2．产品营销模式

(三)“互联网+”背景下义乌凌迈服装有限公司转型的必要性与可行性

1．服装网络营销与传统服装营销的区别

2．“互联网+”背景下义乌凌迈服装有限公司转型的必要性分析

3．“互联网+”背景下义乌凌迈服装有限公司转型的可行性分析

(四)“互联网+”背景下义乌凌迈服装有限公司营销模式转型分析

1．基于顾客价值理念的产品营销模式转型

2．基于顾客购买过程的服务营销模式转型

3．基于新媒体工具的营销传播模式转型

4．基于OTO模式的分销渠道模式转型

(五)义乌凌迈服装有限公司营销模式转型效果分析

1．转型前后经营业绩对比分析

2．转型后与义乌市同行业企业经营业绩的对比分析

3．义乌凌迈服装有限公司营销模式转型效果综合评估

五、义乌凌迈服装有限公司营销模式转型的问题及其改善

(一)义乌凌迈服装有限公司营销模式转型的待改善问题

1．产品市场细分程度有限

2．物流以及售后服务体验并不完善

3．未深入挖掘、利用大数据营销

4．线下体验渠道设置未充分结合产品品牌价值与目标人群

(二)义乌凌迈服装有限公司营销模式转型问题的改善

1．进一步细分服装产品市场，加强中老年产品拓展

2．进一步完善物流以及售后服务体验

4．立足于产品品牌价值与适用人群改善线下渠道体验

六、结论与展望

(一)主要结论

(二)局限与展望

参考文献

攻读学位期间取得的研究成果

致谢

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