我国中小出口企业非主流营销策略研究

摘要

受金融危机影响，全球经济下行，美、日、欧三大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩；贸易保护主义猖獗，贸易摩擦加剧，出口收汇风险增加。同时，人民币升值降低了我国商品的出口竞争力。我国的出口还受到原材料价格和劳动力成本上升、出口企业融资困难与融资成本上升、出口退税下调等因素的影响。“内忧外患”的困境使我国出口企业销售困难，盈利水平降低，甚至亏损，特别是中小出口企业受到的冲击越来越大，纷纷破产倒闭。 目前，适宜的营销策略成为我国出口企业扩大海外销售的重要武器。本文结合目前的国际经济形势和我国中小出口企业自身条件的限制，通过研究主流营销和非主流营销的差异，明确了中小出口企业非主流营销的必要性。本文重点研究了中小出口企业非主流营销的策略：通过打造差异化的产品力、产品升级、包装营销、邮寄产品宣传手册等手段实施产品非主流营销策略；通过成本领先和巧妙的定价策略实现优质优价；充分利用网络、事件和联盟等营销渠道的优势；提升企业家素质是企业成功实施非主流营销的关键。在阐述过程中，通过穿插案例实现理论与实践的对接。本文旨在指导中小出口企业的非主流营销实践，从而提高中小出口企业在世界市场的占有率，促进中小出口企业的可持续发展。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章导言

1.1研究背景、目的和意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究目的和意义

1.2文献综述

1.2.1国外品牌营销理论概述

1.2.2国内相关中小企业品牌营销理论概述

1.3研究方法和内容

1.3.1本文的研究方法

1.3.2本文的主要内容及结构

1.4本文的主要创新点及不足

1.4.1本文的创新点

1.4.2本文的不足

第2章中小出口企业的非主流营销

2.1中小出口企业的界定

2.2主流营销和非主流营销的界定

2.2.1主流营销

2.2.2非主流营销

2.2.3主流营销与非主流营销的差异

2.3中小出口企业非主流营销的必要性

2.3.1营销助力中小企业出口

2.3.2非主流营销是中小出口企业的必然选择

2.4非主流营销的主要模式

2.4.1关系营销

2.4.2情感营销

2.4.3口碑营销

2.4.4体验营销

2.4.5联合营销

2.5案例：非主流营销成就宜家

2.5.1案情：宜家发展史

2.5.2案例分析：宜家的非主流营销

第3章中小出口企业产品非主流营销策略

3.1打造差异化的产品力

3.1.1创新观念

3.1.2细节实现差异化

3.1.3设计实现差异化

3.1.4案例：方圆陶瓷有限公司的差异化竞争

3.2产品升级

3.2.1产品升级的界定

3.2.2产品升级的必要性

3.2.3产品升级的途径

3.3包装营销

3.3.1包装营销的重要性

3.3.2包装营销策略

3.4邮寄产品宣传手册

第4章中小出口企业价格非主流营销策略

4.1成本领先策略

4.1.1成本领先策略的含义

4.1.2成本领先的途径

4.1.3案例：宜家的成本领先之道

4.2定价策略

4.2.1非整数定价

4.2.2价格分割

第5章中小出口企业渠道非主流营销策略

5.1网络营销

5.1.1网络营销相对于传统营销的优势

5.1.2网络营销的实施

5.1.3案例：扬州四联科技开发有限公司成功的网络营销

5.2事件营销

5.2.1事件营销的定义

5.2.2事件营销的实施

5.2.3案例：茅台酒“摔瓶”事件和张瑞敏“砸机”事件

5.3合作营销

5.3.1合作营销的优势

5.3.2建立中小企业联盟——"共生营销"策略

5.3.3与关联大企业合作——“寄生营销”策略

第6章企业家素质与中小出口企业非主流营销

6.1企业家素质的重要性

6.1.1企业家是企业的灵魂

6.1.2非主流营销需要高素质的企业家

6.2中小出口企业的企业家必备的素质

6.2.1思想品德素质

6.2.2合理的知识结构

6.2.3能力素质

6.2.4心理素质

6.2.5身体素质

6.3提升企业家素质

6.3.1中小出口企业企业家素质的现状

6.3.2重视提高企业家素质

6.4案例：海尔企业管理者的领导艺术

6.4.1案情：由青岛电冰箱长到今天的海尔集团

6.4.2案例分析：海尔的成功离不开企业家素质

小结

参考文献

后记