K公司非道路柴油机市场营销策略研究

摘要

随着中国经济的发展，无论农业种植，还是基础工程建设，机械化程度都越来越高。这给整个非道路移动机械市场提供了广阔的市场空间，但是作为很多机械设备动力提供装置的柴油机,销售市场却更加竞争激烈。主要原因由国家环保政策日趋严格的政策因素，也有社会发展终端消费者对产品升级的客观需求导致。当前，众多的柴油机厂家纷纷被汽车厂收购，独立柴油机厂除非产品具有相当强大技术优势和价格优势，否则都逐步退出汽车市场全面进入非道路市场。原先的整个非道路柴油机市场被一次又一次的洗牌，僧多粥少的市场竞争局面进一步的恶化。 本文作者结合自身工作，首先对《K公司非道路柴油机市场营销策略研究》选题背景进行阐述，说明了本文课题研究的意义。接着阐述了本文中运用到的市场营销相关理论和概念，丰富了本文运用到的理论依据。其次，作者查阅相关文档和资料，引用K公司内部积累的大量营销工作素材，对K公司的宏观营销市场环境分析，并着重对非道路柴油机市场做了详细的研究分析，运用SWOT分析方法对K公司的内部资源、外部环境有机结合来，深度地挖掘K公司的资源优势和缺陷，并列出K公司所面临的机会和挑战。然后，对K公司非道路柴油机市场的营销策略存在的问题进行分析。最后，结合前四章的分析结论，从现实问题入手研究解决问题的对策和方法，提出了非道路柴油机市场的营销策略，有益于促进其营销工作开展和优化。为K公司提高市场竞争力，增加公司利润增长点，为K公司的企业战略目标的实现打下基础。

目录

声明

第一章 绪论

第一节 选题背景

第二节 研究意义

第三节 研究现状

第四节 研究方法及内容

第五节 本文主要采用的研究方法

第二章 相关市场营销的理论

一、STP营销理论

二、4P营销理论

三、4C营销理论

四、4R营销理论

第三章 K公司非道路柴油机市场营销环境的分析

第一节 宏观营销环境分析

一、政策环境

二、经济环境

三、社会环境

第二节 微观营销环境分析

一、农业机械市场领域

二、工程机械市场领域

三、工业车辆市场领域

四、固定动力市场领域

第三节 K公司和主要竞争对手概况

一、K公司基本现状

二、K公司主要竞争对手概况

第四节 K公司的SWOT分析

一、K公司竞争优势（strengths）分析

二、K公司竞争劣势（weaknesses）分析

三、K公司竞争机遇（opportunities）分析

四、K公司竞争威胁（threats）分析

五、SWOT分析结论

第四章 K公司非道路柴油机市场营销存在的问题

第一节 K公司非道路柴油机市场营销战略存在的问题

一、未根据非道路用户使用要求进行市场细分

二、未提出明确的目标市场

三、非道路产品定位不清晰

第二节 K公司非道路柴油机市场营销策略存在的问题

一、缺乏针对性的产品规划

二、产品定价偏离市场行情

三、销售渠道单一

四、终端经销商促销和广告宣传缺失

第五章 K公司非道路柴油机市场营销战略及策略改进

第一节 K公司非道路柴油机市场营销战略改进

一、K公司非道路柴油机市场细分

二、K公司非道路柴油目标市场选择

三、K公司非道路柴油市场定位

第二节 K公司非道路柴油机市场营销策略改进

一、K公司非道路柴油机产品策略

二、K公司非道路柴油机价格策略

三、K公司非道路柴油机渠道策略

四、K公司非道路柴油机促销策略

五、其它营销策略

第六章 研究结论

参考文献

致谢