学而思教育培训机构品牌营销策略研究

摘要

随着经济的发展、消费水平的提高、生活方式的改变，国内家庭越来越重视对子女的教育，同时，在我国现有的教育体制下，人们对课外知识的需求也越来越大，使得许多中小型培训机构得以在国内迅速拓展市场。近几年，国内各种外语培训、学科辅导、职业培训等中小型培训机构发展迅速，行业竞争激烈，为了提升企业的核心竞争力，各培训机构对品牌管理的意识逐渐强化。然而，到目前为止，像新东方这样的大型上市培训机构品牌仍少之又少，中小型教育培训机构对品牌管理的重视程度普遍还较低，机构内部的品牌管理机制尚存在不少问题，不利于中小型教育培训机构与消费者建立长期的合作伙伴关系、提高顾客忠诚度、在激烈的市场竞争中保持持久的竞争力并为消费者创造更多的价值，进而阻碍中小型教育培训机构进一步的发展壮大。
　　本文研究认为，培训机构品牌声誉的建立不能只靠广告或者新闻报道，其作用较为有限;在品牌建立过程中，应当以影响孩子的参与兴趣为主。对于教育服务业来说，提高服务质量是其根本，口碑建设是其品牌传播的重要手段。
　　学而思教育是近几年发展较快的中小学教育培训机构，本文以其为研究对象，分析品牌营销管理的重点与策略。品牌建设在学而思教育的发展过程中起到了至关重要的作用，学而思成功地在一个极其细分的市场建立起自身的竞争优势，为成就学生及家长梦想而不懈奋斗。本文分析了学而思品牌营销的现状，得出其成功不依赖于某一个人，而是依赖于其办学理念、核心价值观等，以及成熟的教师系统、研发系统、IT系统等制度体系，还有一贯谨慎的做事风格。但是学而思品牌营销尚存在一些问题，本文对其进行了剖析。最后，本文为学而思品牌营销的未来发展策略提出了五点建议。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 选题的目的和意义

1．2 研究的内容和方法

1．3 论文研究文献综述

第二章 理论基础

2．1 品牌的概念及其特征

2．2 营销理论

2．3 品牌营销理论

第三章 学而思教育培训机构品牌现状

3．1 学而思教育培训机构简介

3．2 学而思教育品牌发展梳理

3．3 学而思教育培训品牌定位与内涵

第四章 学而思教育品牌营销实施方案剖析

4．1 学而思教育品牌个性实施剖析

4．2 学而思教育品牌传播方式实施剖析

4．3 学而思教育品牌销售策略实施剖析

4．4 学而思教育品牌管理实施剖析

4．5 学而思教育品牌营销实施的效果

第五章 学而思教育品牌营销存在的问题

5．1 授课模式缺乏标准化

5．2 师资水平层次不一致

5．3 授课教材过于单一

5．4 培训产品种类单薄

5．5 缺少专业的品牌管理团队

第六章 学而思教育品牌营销管理的未来发展策略

6．1 坚持创新与实际相结合的营销理念

6．3 迎合市场，合理优化产品组合

6．4 继续强化社会责任感，回馈社会

6．5 打造全体员工品牌营销观念

第七章 结论与展望

7．1 研究结论

7．2 研究展望

参考文献

致谢