辽宁中新科技有限公司营销人员绩效考核研究

摘要

本文以辽宁中新科技有限公司为企业背景，首先研究了国内外在绩效和薪酬方面的先进经验，进而以调查问卷的形式对辽宁中新科技有限公司营销系统的基本状况、绩效和薪酬状况进行量化分析与评价。其次，在量化分析与评价的基础上对辽宁中新科技有限公司的营销人员绩效考核指标体系及权重模型进行设计。再次，确定了企业营销人员绩效考核的内容和方法。最后，基于绩效考核设计，对企业的薪酬体系进行了研究和设计。 在借鉴国内外的考评理论和行之有效的评价方法基础上，运用理论研究和企业实际相结合、定量分析与定性分析相结合的方法，对营销人员评价指标体系的建立进行了系统的分析与研究。按照现代企业制度的要求，针对目前考评工作中存在考核成本较高、实际操作性较差的问题，提出了营销人员考评办法并进行了实际应用。通过对各个具体指标的打分与赋权，使评价指标定量化，做到了评价结果更加客观、公正、公平。

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第一章绪论

1.1本论文研究的意义

1.2目前有关研究的发展概述

1.3本论文研究的主要内容

第二章辽宁中新科技有限公司营销系统调查及分析

2.1企业概况

2.2营销系统员工调查问卷设计

2.3营销系统调查问卷的量化分析

2.4营销系统调查问卷的综合分析

第三章辽宁中新科技有限公司营销人员绩效考核指标及权重模型

3.1绩效考核的概念

3.2建立绩效考核系统的条件

3.3绩效考核权重模型

第四章辽宁中新科技有限公司营销人员绩效考核体系变革与设计

4.1绩效考核过程

4.2绩效考核适用对象

4.3绩效指标的主要形式与内容

4.4辽宁中新科技有限公司绩效考核方法

第五章辽宁中新科技有限公司营销人员薪酬管理体系变革与设计

5.1薪酬管理的概念

5.2薪酬设计的原则

5.3常见的薪酬模型

5.4薪酬系统设计

5.5辽宁中新科技有限公司薪酬管理制度

结束语

参考文献

致 谢