蓝泰科技互联网数据中心大客户营销策略研究

摘要

随着互联网经济的不断发展,作为互联网基础设施的IDC(Internet Data Center,互联网数据中心),其发展也越来越受到互联网行业经营者的重视。当前,IDC运营商是在基础资源受限制、竞争环境恶劣、市场不对称等不利条件下进行经营的,如何采取有效的市场营销策略解决IDC业务的生存发展问题具有重要意义。
　　蓝泰科技互联网数据中心是IBM在华组建的第一家以提供IT外包服务为主的合资公司。该数据中心由IBM设计并施工,是天津经济技术开发区心的核心IT基础设施项目之一。本文就是在当前时代背景下,利用相关理论,探讨了蓝泰科技互联网数据中心的业务发展策略。
　　本文首先介绍了蓝泰科技互联网数据中心的基本情况,阐述了IDC业务的定义、业务优势、业务种类、业务发展等。其次,通过对IDC市场的系统分析,阐述了IDC运营商类型,并对IDC用户市场进行了详细划分。接着,针对蓝泰科技互联网数据中心,借助竞争对手分析模型进行了外部环境分析;从基础资源、产品、价格、渠道、客户类型、赢利能力等方面进行了企业内部环境分析;并指出了企业发展中存在的一些问题。此基础上,本文又运用SWOT分析方法对蓝泰科技互联网数据中心进行了深入研究,确定其核心竞争力。
　　在以上分析基础之上,本文最终提出了适合蓝泰科技互联网数据中心业务特点的大客户组合营销策略,为蓝泰科技互联网数据中心解决了如何定位目标市场和如何取得竞争优势的问题。蓝泰科技互联网数据中心必须集中力量面向目标市场,采取产品、价格差异化战略,积极开发和拓展增值服务,从而在IDC市场竞争中保持持续竞争力。

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第一章 绪论

1.1企业简介

1.2论文的研究背景

1.3相关理论与研究概述

1.4论文的研究内容

第二章 IDC业务和市场概况

2.1 IDC业务概况

2.2 IDC市场规模与发展

2.3 IDC运营商类型

2.4 IDC用户市场细分

第三章 蓝泰科技互联网数据中心业务现状分析

3.1蓝泰科技互联网数据中心资源现状

3.2蓝泰科技互联网数据中心业务现状

3.3 IDC业务竞争态势

3.4蓝泰科技互联网数据中心SWOT分析

第四章 大客户战略导向的市场营销策略

4.1明确目标客户

4.2大客户导向的营销策略

4.3增值服务的开发与拓展

第五章 其他需要关注的问题

5.1全面建立ISO27001信息安全管理体系

5.2实现客户需求与机房资源联动

结束语

参考文献

致谢