Kimura家具分销店的发展战略研究

摘要

Kimura家具分销店于2016年1月在印尼Probolinggo市创立，它是Sinar Mas家具分销店的业务分行，Sinar Mas家具分销店已创立20多年，使用 B2C（企业对消费者）的方法销售产品。Kimura家具分销店的创新是在小城市用现代的分销店系统创建更多家具商店。在小城市家具的需求很高，但商店却不多，而且大部分没有使用现代分销店系统。因此Kimura家具分销店把握这个机会，在小城市创建使用现代系统的家具分销店。这样一来，Kimura家具分销店可以在一些小城市创立现代家具分销店。 虽然Kimura家具分销店在Probolinggo市开业已经一年了，但是对于在小城市创立现代家具分销店，Kimura家具分销店还面对一些问题。Kimura家具分销店在市场与营销，技术与工艺，以及人力管理方面还存在一些问题。这些问题使 Kimura家具分销店不能顺利发展他们的企业。本文将对 Kimura家具分销店的市场与营销，技术与工艺，以及人力管理方面进行探索与研究。本文使用SWOT，市场营销组合（4Ps），与产品定位来观察市场与经济方面的问题。本文也将分析Kimura家具分销店目前的设备和产品，以及为了解决技术与工艺问题而创造的业务工艺流程图。同时，本文还将分析Kimura家具分销店的新组织结构，职位分析，具体职位，职位描述，劳动力需求预测，以及为了解决人力管理问题的招聘安排。 作者使用定义分析与采访 Sinar Mas家具分销店主要管理层的方式进行研究。采访的对象包括：Sinar Mas家具分销店的创始人，Sinar Mas家具分销店的会计，Informa家具商店的经理，Hartono Elektronika的销售主管和事物策划，以及Kimura家具分销店的总经理。 将来， Kimura家具分销店在市场与营销方面打算成立一些新的商店；分发更多的小册子；为消费者举办聚会；进行电视广告宣传；创建电子商务家具；提供会员卡；提供对价格、质量、服务的保证；在广告牌登广告。在技术与工艺方面，Kimura家具分销店打算补充和促进店里商品种类并销售当地生产的产品。在人力管理方面，Kimura家具分销店打算形成有效的组织机构。Kimura家具分销店也要在 Facebook设立招聘页，同时在报纸上刊登招聘信息，举办招聘会，并从目前员工的亲属或朋友中招聘新的员工。

目录

声明

第一章 绪论

1.1. 研究背景及意义

1.1.1 Kimura家具分销店的背景

1.1.2家具企业的情况

1.1.3发展路径

1.1.4研究意义

1.2. 基本概念界定

1.3. 研究方法

1.4. 研究内容与框架

第二章 文献综述及相关理论

2.1 文献综述

2.1.1先前的研究

2.1.2相关研究综述

2.2 相关理论基础

2.2.1市场与营销方面的理论

2.2.2技术与工艺方面的理论

2.2.3人力资源方面的理论

第三章 Kimura家具分销店的现状分析

3.1 市场与营销方面的现状分析

3.2 技术与工艺方面的现状分析

3.3 人力资源方面的现状分析

第四章 Kimura家具分销店的数据分析和讨论

4.1 实证方法的选择

4.1.1市场与营销方面

4.1.2技术与工艺方面

4.1.3人力资源方面

4.2 数据选取与预处理

4.2.1 4Ps分析

4.2.2 SWOT分析和计算

4.2.3. 技术与工艺方面

4.2.4人力资源方面

4.3 未来发展战略 （未来五年战略分析）

4.3.1市场与营销方面

4.3.2技术与工艺方面

4.3.3人力资源方面

4.4 实现或改进的建议

4.4.1市场与营销方面

4.4.2技术与工艺方面

4.4.3人力资源方面

第五章 结论

5.1 研究结论

5.2不足与展望

参考文献

致谢