基于AMIT价值来源模型的商业模式研究

摘要

在全球范围内，越来越多的战略和创业学者已经开始对商业模式进行研究。但是对商业模式的研究还处于起步阶段，迄今为止还没有普遍认可的定义，对它的作用的认识也不够清晰，另外，有关它的理论基础方面的文献也非常少。 本文从价值创造的角度出发，通过对现有文献的梳理，试图澄清什么是商业模式，商业模式与战略，商业模式、战略和资源之间的关系，并进一步探讨企业如何进行商业模式创新。 本文首先从已有的战略理论和创业理论入手，分析了价值链理论、熊彼特创新理论、资源论、战略网络理论和交易成本经济学中对价值来源的界定。 在对现有战略和创业理论的梳理基础上，本文认为可以将商业模式定义为：用来描述交易的内容、结构和控制的设计，以此通过抓住商业机会来创造价值。并进一步指出，战略侧重于在取得竞争优势的基础上占有价值，而商业模式更关注总价值的创造。同时我们也看到，商业模式的选择将决定公司和公司潜在战略所需要的资源，同时战略也将依赖于公司的可用资源。 本文接下来深入分析了AMIT教授提出的商业模式中价值来源的模型。这个模型提出价值创造的潜力与四个相互关联的纬度有关，即：效率、互补、锁定和新颖。交易效率是主要的价值驱动因素之一，这与交易成本理论一致。互补可以通过增加收入来增加价值。企业的价值创造的属性可以通过锁定来实现，锁定可以预防客户和战略伙伴向竞争对手流失。熊彼特清楚地说明了创新的价值创造潜力。虽然导入新产品或服务，新的生产、分销或营销方法，或新市场的开发一直都是创新创造价值的传统来源，但是交易结构的创新也是价值创造的重要来源。 最后，本文分析了基于价值创造的商业模式创新的三个纬度：价值主张、价值支撑和价值保持。本文利用一些案例说明如何利用这三个纬度进行商业模式创新。

目录

文摘

英文文摘

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绪论

第一章战略管理和创业理论对价值来源的分析

第一节价值链分析

第二节熊彼特的创新理论

第三节公司资源论

第四节战略网络理论

第五节交易成本经济学

第二章商业模式及其与战略和资源的关系

第一节模型的作用

第二节商业模式的界定

第三节商业模式和战略的关系

第四节商业模式、战略和资源的关系

第三章AMIT价值来源模型及其在实践中的应用

第一节价值创造的来源之一——效率

第二节价值创造的来源之二——互补

第三节价值创造的来源之三——锁定

第四节价值创造的来源之四——新颖

第四章商业模式创新

第一节商业模式创新的流程

第二节商业模式创新的价值主张

第三节商业模式创新的价值支撑

第四节商业模式创新的价值保持

第五节商业模式创新实施案例

结论和进一步研究的方向

参考文献

致谢