美国总统轮船天津分公司的营销策略研究

摘要

当今世界，经济飞速发展。国与国之间的贸易往来越来越频繁。与国际贸易紧密相连的集装箱航运业，藉着贸易繁荣的重要契机，在近几年来，不断脱胎换骨，发展壮大。然而，集装箱航运业在成长的同时也承受着快速增长带来的阵痛。运力过剩、恶性竞争、不断变化着的市场与不断提出新要求的客户，都使集装箱航运企业正经受着一次又一次的严峻考验。没有合格的资质与足够能力的集装箱航运企业必将被残酷的竞争所淘汰。
　　 美国总统轮船天津分公司作为老牌集装箱航运企业，在多年的经营中积累了大量的经验与客户。然而，飞速发展的经济与激烈的行业竞争使得美国总统轮船天津分公司认识到，继续满足于现有的市场和执拗于传统的营销策略，将使美国总统轮船天津分公司逐渐落后于竞争者，并被摒除于一流集装箱航运企业之外。近年来逐渐下滑的市场占有率就十分清楚的说明了美国总统轮船天津分公司所存在的问题与所面临的危机。
　　 本文以翔实的市场调查与详细的行业数据为基础，在美国总统轮船天津公司经营的大背景下，通过全面的环境分析以及SWOT分析，一步步地剖析出美国总统轮船天津分公司的优劣与机会、威胁。并结合一系列现代营销理论与集装箱航运业的独特性，力图探索出一条适合美国总统轮船天津分公司的营销道路；试图总结出一整套适合美国总统轮船天津分公司的营销策略。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

第一节 研究的意义与背景

第二节 研究的思路、方法与技术路线

第二章 相关理论综述

第一节 波特五力分析模型与波士顿矩阵

第二节 SWOT分析法

第三节 营销战略与营销策略理论

第三章 美国总统轮船公司的竞争环境分析

第一节 外部环境分析

第二节 内部环境分析

第三节 美国总统轮船天津分公司的SWOT分析

第四章 美国总统轮船天津公司的竞争地位与目标市场的选择

第一节 美国总统轮船天津分公司的竞争地位与营销战略

第二节 美国总统轮船天津分公司的市场细分与目标市场

第五章 美国总统轮船天津分公司的营销策略

第一节 美国总统轮船天津分公司的产品策略

第二节 美国总统轮船天津分公司的价格策略

第三节 美国总统轮船天津分公司的渠道策略

第四节 美国总统轮船天津分公司的促销策略

第五节 美国总统轮船天津分公司的其它营销策略

第六节 美国总统轮船天津分公司营销策略的实施保障

第六章 结论

致谢

参考文献

个人简历