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摘要
第一章 导论
第一节 研究背景
第二节 研究目的和意义
第三节 研究框架和主要内容
第二章 相关理论回顾
第一节 国际市场营销渠道管理相关理论
2．1．1 营销渠道与渠道结构
2．1．2 销售渠道管理
2．1．3 营销渠道管理冲突理论
第二节 营销风险相关理论
2．2．1 营销风险含义、种类及特征
2．2．2 国际营销风险的分类
2．2．3 营销风险控制与处理方法
第三章 中药国际市场营销环境与竞争格局
第一节 中药国际市场概况与竞争格局
3．1．1 药物相关概念
3．1．2 中药国际市场发展概况
3．1．3 中药国际市场的竞争格局
第二节 我国中药企业的国际化经营特色
3．2．1 我国中药企业中药现代化发展进程
3．2．2 我国中药企业国际化发展模式及进程
3．2．3 我国中药企业国际化发展特点
第三节 我国中药企业参与国际市场竞争的SWOT分析
3．3．1 中药国际市场竞争优势
3．3．2 中药国际市场竞争劣势
3．3．3 中药企业国际市场营销的机会
3．3．4 中药国际市场竞争威胁
第四章 中药企业开拓国际市场的销售渠道管理
第一节 中药企业进入国际市场的销售渠道类型及选择
4．1．1 渠道类型
4．1．2 中药国际分销渠道类型的选择
第二节 渠道管理中存在的主要冲突
4．2．1 渠道冲突形成的原因
4．2．2 渠道冲突类型
第三节 中药销售渠道管理的流程和方式
4．3．1 建立企业内部销售渠道管理组织体系
4．3．2 中间商选择的流程和方式
4．3．3 解决渠道冲突的流程和方式
第五章 中药企业国际市场渠道管理中的风险控制
第一节 中药企业国际市场渠道管理中的风险
5．1．1 中间商风险
5．1．2 回款风险
5．1．3 汇率风险
5．1．4 “串货”风险
第二节 中药企业国际市场渠道管理中的风险控制策略
5．2．1 中间商选择风险的控制
5．2．2 回款风险的控制
5．2．3 汇率风险的控制
5．2．4 “串货”风险的控制
第六章 典型案例分析
第一节 天士力集团国际化发展概况
6．1．1 天士力集团简介
6．1．2 天士力国际化发展战略
6．1．3 天士力集团国际化发展水平
第二节 天士力集团国际市场营销渠道管理框架
6．2．1 国际市场营销渠道选择
6．2．2 渠道管理策略
6．2．3 渠道冲突来源与冲突解决
第三节 天士力集团国际市场营销渠道管理中的风险控制
6．3．1 风险分析
6．3．2 风险防范策略与措施
结束语
致谢
参考文献
