我国家电分销渠道现状及发展趋势研究

摘要

改革开放30年来，随着经济持续高速增长，我国家电业已成为中国加入WTO后在国际市场上具备一定竞争力的行业之一，也是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业。家电分销渠道作为家电营销4P组合的要素之一，经历了从传统渠道向新兴渠道快速变革的过程。
　　 随着以国美、苏宁等家电连锁渠道为代表的新兴渠道的发展壮大，整个家电分销渠道的势力也同样随之迅速壮大。应该说目前的家电市场上，尤其是一二级市场上，渠道商具有绝对的话语权。他们为了满足日益增长的资金需求，对家电厂商提出的交易条件日益苛刻，随之而来的是家电厂商与渠道商之间的冲突加剧的问题更加明显地暴露出来，并已演化为一种非常普遍的现象，严重影响了家电厂商在分销渠道的经济效益和竞争力。
　　 基于以上原因，本文运用分销渠道的相关理论，并充分借鉴了有关文献的观点和数据资料。首先简要介绍了我国家电市场的总体环境和我国家电分销渠道的发展阶段。然后采用分类的方法介绍了我国家电连锁渠道快速成长和兼并整合的现状，及我国家电传统渠道和三四级市场的现状。通过对我国家电分销渠道现状的分析和阐述提出了我国家电连锁渠道和三四级市场家电分销渠道各自现有的问题；本文在第三章中对我国家电连锁渠道在本土的兼并整合、开店扩张趋势及我国家电连锁渠道国际化发展趋势进行预测。同时具体解析了我国三四级市场中连锁卖场和原有传统经销商的变革趋势；通过我国家电分销渠道现状的描述以及对我国家电分销渠道发展趋势的预测，提出了本文的核心问题：我国家电厂商与我国家电分销渠道的冲突。本文第四章围绕家电厂商与渠道冲突这个核心问题，深刻论述了我国家电厂商应采取的具体对策。

目录

文摘

英文文摘

引言

第一节 选题的背景及意义

1.1.1 选题的背景

1.1.2 选题的意义

第二节 研究的重点问题及方法

1.2.1 本文研究的重点问题

1.2.2 本文研究的主要方法

第三节 论文的基本框架

第一章 分销渠道相关理论

第一节 分销渠道的定义及特征

1.1.1 分销渠道的定义

1.1.2 分销渠道的特征

第二节 分销渠道的功能及作用

1.2.1 分销渠道的功能

1.2.2 分销渠道的作用

第三节 分销渠道的结构及类型

1.3.1 分销渠道的结构

1.3.2 分销渠道的类型

第四节 分销渠道的政策、设计及管理

1.4.1 分销渠道的政策

1.4.2 分销渠道的设计

1.4.3 分销渠道的管理

第二章 我国家电行业分销渠道现状

第一节 我国家电行业市场现状

2.1.1 我国家电生产企业现状

2.1.2 我国家电市场结构现状

2.1.3 我国家电价格机制转变

2.1.4 我国家电企业亟需整合

2.1.5 我国家电市场潜力广阔

第二节 我国家电渠道发展历程

2.2.1 第一阶段：1995年以前

2.2.2 第二阶段：1996-2000年

2.2.3 第三阶段：2001年以后

第三节 我国家电连锁渠道现状

2.3.1 我国家电连锁渠道发展的历程

2.3.2 我国家电连锁渠道的兼并整合

2.3.3 我国家电连锁渠道模式的优势

第四节 我国家电传统渠道现状

2.4.1 我国家电传统分销渠道现状

2.4.2 我国三四级市场的渠道现状

第五节 家电分销渠道问题分析

2.5.1 我国家电分销渠道共存的问题

2.5.2 我国家电连锁渠道现存的问题

2.5.3 我国三四级市场渠道现存问题

第三章 我国家电分销渠道发展趋势

第一节 我国家电连锁渠道的本土化道路

3.I.1 我国家电连锁渠道继续兼并整合

3.1.2 我国家电连锁渠道继续扩展增店

3.1.3 我国家电连锁渠道三分天下

第二节 我国家电连锁渠道的国际化道路

3.2.1 我国家电连锁渠道国际化发展的必然性

3.2.2 我国家电连锁渠道国际化发展先决条件

第三节 我国家电三四级市场的拓新道路

3.3.1 三四级市场传统分销渠道的特点

3.3.2 三四级市场传统分销渠道的模式

第四章 我国家电厂商分销渠道的对策

第一节 分销渠道的创新

4.1.1 分销渠道模式多元化

4.1.2 分销渠道结构扁平化

4.1.3 分销渠道网络信息化

4.1.4 自建渠道的三种模式

第二节 分销渠道的有效控制

4.2.1 建立一体化的分销渠道

4.2.2 强化家电品牌能力建设

4.2.3 构建长期合作伙伴关系

4.2.4 建立产销结合战略联盟

4.2.5 运用有效渠道控制手段

第三节 构建与选择渠道关系

4.3.1 分析影响厂商与渠道关系变量

4.3.2 搭建家电厂商与渠道关系模型

4.3.3 选择家电厂商与渠道关系模型

第四节 多渠道分销模式再定位

4.4.1 细分新兴与传统渠道

4.4.2 实现产品的错位经营

4.4.3 加强监控提高控制力

第五节 深度开发农村家电市场

4.5.1 我国农村家电市场环境特点

4.5.2 我国农村家电市场开发策略

结 论

参考文献

后 记