龙牌漆渠道建设过程中的广告策略研究

摘要

随着中国城市化建设的快速发展，以乳胶漆为代表的建筑涂料市场不断扩大，目前遍布全国各个地区的乳胶漆工厂有数千家。市场扩大的同时，涂料市场品牌林立，竞争激烈。以洋品牌为主导的涂料市场格局逐渐形成，涂料行业的市场自发性整合行为也在不断发生。涂料作为建筑装饰材料中的一种装饰产品，在涂料各营销环节中，销售终端渠道建设为决定涂料品牌存亡成败的关键性因素。在目前国内市场上，渠道建设成功的品牌，其品牌影响力节节上升，市场份额越来越大，呈现出良性循环的经营局面;相反，渠道建设不畅的企业，基本不能保证经营的稳定性，多数仅靠一些固定关系客户维持其生存，因为渠道所限，市场拓展的潜力很小。
　　渠道建设是一个持续性综合性项目，渠道建设过程中离不开广告的配合与支持。本文以龙牌漆为对象，着重研究渠道建设中的广告策略，论述了广告策略选择对渠道建设的支持作用，并将龙牌漆的渠道建设分为渠道建设初期、渠道建设培养期和渠道建设成熟期三个阶段，阐述了不同阶段中龙牌漆广告的投入方式及对渠道建设的支持作用，使广告策略的选择发挥出支撑龙牌漆渠道建设顺利开展作用。
　　本研究有助于为龙牌漆在市场经营中选择合适的广告策略，对渠道建设工作的顺利开展具有较大的参考价值。同时把广告策略作为渠道建设的战术性工具的研究对市场营销理论的发展具有一定的创新意义。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究的背景与意义

1．1．1 研究的背景

1．1．2 研究的意义

第二节 研究的方法和框架

1．2．1 研究的方法

1．2．2 研究的框架

第二章 相关基础理论回顾

第一节 营销渠道的相关理论

2．1．1 相关概念

2．1．2 渠道建设策略理论回顾

第二节 广告策略相关理论

2．2．1 广告及广告策略相关概念

2．2．2 广告策略理论介绍

第三章 涂料行业销售渠道和广告的现状及分析

第一节 涂料行业的渠道现状

3．1．1 涂料行业渠道建设现状

3．1．2 不同渠道的价值分析

第二节 涂料行业广告宣传现状及分析

3．2．1 涂料行业广告宣传现状

3．2．2 涂料广告的媒体投放选择

第三节 龙牌漆的渠道建设和广告投入目标设定

3．3．1 北新建材龙牌漆经营沿革及现状

3．3．2 龙牌漆渠道建设历程、现状及追求目标

3．3．3 渠道建设的其它准备工作

第四章 龙牌漆渠道建设及广告投放情况的分析

第一节 龙牌漆销售渠道的选择与分析

4．1．1 销售渠道的来源

4．1．2 对销售渠道的发展要求

4．1．3 龙牌漆渠道建设次序

第二节 龙牌漆渠道建设中遇到的困难和分析

4．2．1 龙牌漆渠道建设中遇到的困难

4．2．2 龙牌漆渠道建设困境的分析

第五章 龙牌漆渠道建设中不同阶段的广告策略

第一节 龙牌漆渠道建设初期的广告策略选择

5．1．1 渠道建设初期的广告作用

5．1．2 渠道建设初期的广告投放类型

5．1．3 渠道建设初期的广告内容研究

第二节 渠道培养期的龙牌漆广告策略选择

5．2．1 渠道培养期的工作内容

5．2．2 渠道培养期广告投入的选择和预期

5．2．3 渠道培养期广告投入策略

第三节 渠道成熟期的龙牌漆广告策略

5．3．1 渠道成熟期的渠道发展要求

5．3．2 渠道成熟期的渠道建设重点

5．3．3 渠道成熟期的宣传策略

结论

参考文献

致谢

个人简历