基于供应链的我国汽车零部件企业营销战略研究

摘要

随着供应链一体化管理与中国加入WTO，汽车工业成为受冲击最大的产业之一，而这种竞争压力，将自然并放大地传递到其供应链上的零部件供应商。作为整车的基础性产业，其发展水平决定着整车的发展水平。汽车零部件企业通过加强供应链管理，可以依赖于畅通的物流和信息流来降低库存和成本，从而使生产系统实现高效率和低成本，这是实现大规模定制的一种有效的管理模式。
　　如果一个汽车零部件企业已经有了明确的市场定位及建立了比较完善的情报分析系统，那么下一步的工作就是针对不同市场选择适合本企业的营销策略。供应链管理与市场营销职能的融合在于客户服务，以供应链一体化为基础的营销不是等待产品生产出来之后才开始寻找顾客并进行推销，而是以关键顾客和合适顾客的需要为起点，以顾客需求满足过程中的价值最大化为目标的全方位全流程的互动活动。
　　本文以中国汽车零部件企业为研究对象，首先对市场营销理论进行了文献综述，然后研究了供应链一体化下的营销管理，再通过分析汽车零部件企业的市场营销现状，提出了有益于中国汽车零部件企业的营销战略，包括针对不同市场的品牌营销战略、汽车零部件企业的国际营销战略和针对不同客户的销售和服务战略，从而增强中国汽车零部件企业的竞争力。