北新建材住宅部品营销策略研究

摘要

进入21世纪，经济全球化进程明显加快，市场竞争异常激烈。特别是2008年全球金融危机爆发后企业面临的经营环境变得复杂多变。中国制造业面临国际大宗商品持续涨价和人工成本不断上升的压力。中国的房价居高不下，国家对房地产行业进行宏观调控，房地产作为国民经济支柱型产业的地位受到了挑战，持续调控抑制了房地产行业的投资，加快了房地产行业的整合。作为房地产行业的下游产业住宅部品行业必然受到市场下滑的影响。在市场萎缩的状况下，企业急需调整营销策略保持竞争优势实现可持续发展。为了解决民众的住房需求，国家出台政策大力建设保障性住房。面对保障性住房建设的巨大市场和发展机遇，企业如何调整经营战略，参与保障性住房建设的巨大市场。本文以中国新型建材行业的领军企业-北新集团建材股份有限公司（以下简称“北新建材”）为研究对象，以市场营销及战略管理为理论基础，详细介绍了北新建材企业基本情况;运用五力分析法对北新建材所处行业的竞争状况进行了分析;运用SWOT分析法分析了北新建材的内部优势、劣势以及外部的机会和威胁。介绍了北新建材执行的产品、市场推广、制高点、价格等营销策略。客观分析了北新建材营销工作面临的难点和存在的问题。在宏观环境变化的背景下，为解决面临的难点和存在的问题，本论文提出了大客户策略、政府主导保障房项目策略、渠道整合策略，为实现这些策略调整了北新建材营销系统的组织结构，以战略合作方式作为切入点与大客户和政府主导保障房项目展开合作。最终使北新建材的营销策略从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，由渠道掌握客户资源向企业掌握客户资源转变。
　　另外，由于论文主要以北新建材作为案例进行分析，缺少其它大公司营销策略方面的研究分析，该营销策略改进后的实施效果有待在实践中检验，该策略是否具有行业的代表性还需要进一步验证，所以本文的研究内容和结果具有一定的局限性。
　　希望这些策略能进一步提升北新建材经营水平，保持竞争优势，也为同行企业提供一些借鉴和参考。