上海阿姆斯壮建材有限公司营销策略研究

摘要

当下，中国房地产市场空前繁荣，建材企业的形势也是一片大好。随着国家对节能减排的日趋重视，中国建材行业竞争日趋激烈，矿棉板市场优胜劣汰不断深化。对大型矿棉板制造企业而言，谁事先把握准了矿棉板的市场竞争、市场需求、消费者倾向等的渐进和演变趋势，并以此为依据分析制定出科学有效的矿棉天花系统营销战略，确定相应的实施步骤，谁就能抢先推进企业现代组织形式构建和不断完善，就能抢先占领新型吊顶营销模式的市场制高点，就能抢先抓住可能出现市场机会，反之则被市场无情地淘汰出局。
　　上海阿姆斯壮公司是一家大型矿棉天花吊顶系统制造企业，阿姆斯壮作为全球知名的天花吊顶产品提供商，不断创新和研发，始终保持产品和市场份额的领先。在进入中国的十多年里，阿姆斯壮伴随着快速发展的中国市场共同取得了显著的成就，但也受到来自行业的竞争压力和内外部环境的影响，面临着诸多问题。如可替代产品越来越多，中小企业低端产品以价格优势充斥市场、中高端矿棉板市场份额空间不断缩小，企业的技术创新能力不断接受挑战，矿棉板行业依附于并受到房地产行业发展的影响等等。上海阿姆斯壮如何加强营销管理，利用一切可利用的机会，充分发挥自身的优势，扩大企业营销市场，成为上海阿姆斯壮企业经营中的重中之重。
　　本文主要基于现代营销理论来分析研究上海阿姆斯壮矿棉板的营销环境、营销战略，并设计提出有针对性的市场营销策略。论文主要包括以下几部分内容:首先对论文所用相关伦理的回顾和矿棉板行业现状，主要以SWOT分析模型、目标市场营销、市场营销组合为理论依据，并简述了矿棉行业的现状;接着运用波特五力分析模型（波特模型）对上海阿姆斯壮经营的基本情况和营销状况进行分析，并对国内吊顶行业以及阿姆斯壮最主要的竞争对手的状况进行了详细分析，构建了阿姆斯壮矿棉板的SWOT战略分析矩阵，详细分析了阿姆斯壮所具有的优势、劣势以及面临的机会和威胁;然后通过分析购买者行为和市场细分，研究了阿姆斯壮矿棉板的细分市场和产品目标市场的选择;最后提出海阿姆斯壮通过采取产品异化和集中化战略来赢取市场竞争的营销战略，确立了上海阿姆斯壮的品牌目标、渠道目标、营销队伍建设目标，未来实现战略目标，提出了上海阿姆斯壮矿棉板新的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等营销策略体系，最后还提出了营销策略实施的保障措施，主要以营销管理、营销队伍建设与维护、品牌推广、各个部门的配合与支持为保障措施进行探讨，以保障公司的营销策略能够顺利执行，并实现营销战略目标。
　　本文旨在通过对上海阿姆斯壮矿棉板吊顶材料的营销策略进行研究，为尚处于相对较低阶段的国内吊顶行业同行提供些许参考和借鉴，以便更好的满足市场需求，更好的促进矿棉板行业的健康持续发展。