冰蓄冷中央空调市场营销定位及风险规避研究

摘要

该文首先从理论上阐述了市场营销定位的概念及营销定位所应包括的主要内容.随后通过对冰蓄冷中央空调在营销宏观、微观环境,竞争状况,顾客特征及购买行为等的市场调研,得出冰蓄冷中央空调行业是一个刚刚形成的行业,冰蓄冷中央空调在中国具有很好的发展前景.并提出了冰蓄冷中央空调的市场细分原则.同时将冰蓄冷中央空调市场细分为几种类型.冰蓄冷中央空调公司可据自己的财力、人力及物力选择自己的目标市场.接着以华源公司为例实证分析了冰蓄冷中央空调的营销定位计划的制定及控制过程.最后分析了冰蓄冷中央空调公司在市场营销定位及相关营销策略下的各种风险,并通过华源公司实证阐述了各种风险的规避方法.该文的意义在于帮助冰蓄冷中央空调公司的决策者制定冰蓄冷中央空调营销策略及相应策略下的各种风险防范办法.帮助政府部门对冰蓄冷中央空调制定相应电价政策提供理论依据,以便使冰蓄冷中央空调行业能迅速发展,同时宏观上起到移峰填谷的作用,平衡电网需求侧的运行.

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1问题的提出

1.2冰蓄冷中央空调市场定位的重要性

第2章市场营销定位理论

2.1营销定位的概念

2.2产品定位

2.3价格定位

2.4渠道定位

2.5促销定位

第3章冰蓄冷中央空调的市场调研和营销定位

3.1冰蓄冷中央空调的市场调研

3.1.1冰蓄冷中央空调特点

3.1.2冰蓄冷中央空调环境调研

3.2冰蓄冷中央空调顾客特征及购买行为调查

3.3冰蓄冷中央空调市场细分

3.3.1冰蓄冷中央空调市场细分的目的

3.3.2冰蓄冷中央空调市场细分的原则

3.3.3冰蓄冷中央空调市场细分的方式

3.4华源公司冰蓄冷中央空调目标市场确立

第4章华源公司冰蓄冷中央空调营销定位管理

4.1华源公司简介

4.2华源公司冰蓄冷中央空调营销定位管理过程

4.3冰蓄冷中央空调市场营销定位计划

4.3.1华源公司冰蓄冷市场营销定位计划的制定过程

4.3.2华源公司冰蓄冷中央空调营销定位计划的实施

4.4华源公司冰蓄冷中央空调市场营销定位控制

4.4.1华源公司冰蓄冷中央空调市场营销定位控制的主要问题

4.4.2华源公司冰蓄冷中央空调市场营销定位控制的方式

第5章华源公司冰蓄冷中央空调营销定位的风险及规避

5.1营销定位风险介绍

5.2华源公司冰蓄冷中央空调营销定位风险分析

5.2.1纯粹营销风险分析

5.2.2营销投机风险分析

5.3华源公司营销定位风险规避

5.4营销人员道德风险防范

5.5营销人员心理风险防范

5.6营销人才风险防范

结论

致谢

参考文献