四川省数据通信业务营销策略初探

摘要

该文在分析中国电信所在通信行业的发展趋势、竞争格局和竞争地位的基础上,针对电信业中高速发展的数据通信业务所面临的国内外激烈竞争和四川省区域市场的特点,依据现代市场营销理论,运用科学分析方法,结合数据业务的自身特点及用户市场情况,给出了四川省数据通信业务的市场营销策略.首先通过对电信业发展回顾,特别是数据通信业务在国内及我省的兴起与发展,提出了数据通信业务发展面临的问题,指出研究数据通信业务营销策略的重要意义.并从宏观环境、加入WTO带来的机遇与挑战及行业竞争等三方面对数据通信业务发展的环境进行分析.其次通过市场细分,结合四川省数据通信业务特征,确定大客户市场、商业客户市场和公众客户市场为中国电信在四川省数据通信领域的目标市场,明确各项业务的市场定位.进而针对所选定的目标市场,结合具体数据业务产品,通过对产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略的讨论,给出了四川省数据通信业务组合营销策略.最后结合电信体制改革中出现的新情况,对企业竞争策略进行了讨论,提出了各项业务的竞争对策和营销措施.

目录

文摘

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第1章绪论

1.1电信业发展回顾

1.2数据通信业务在国内及我省的兴起与发展

1.3数据通信业务发展面临的问题

1.4研究数据通信业务营销策略的重要意义

第2章四川省数据通信业务发展的环境分析

2.1通信宏观环境分析

2.1.1中国宏观政策和经济环境简述

2.1.2人口与社会文化环境

2.1.3中国数据业务市场的发展与变化

2.1.4数据业务成为全球电信业发展新的增长点

2.2加入WTO后中国数据通信市场前景分析

2.2.1 WTO带来的中国电信新格局

2.2.2 WTO带来的机遇和挑战

第3章四川省数据通信业务的目标市场及定位

3.1市场细分概述

3.1.1市场细分的意义

3.1.2市场细分的方法及程序

3.1.3市场细分的原则

3.2四川省数据通信业务的特征分析

3.2.1数据通信业务层次

3.2.2数据通信业务产品线

3.3四川省数据通信业务市场细分及目标市场选择

3.3.1四川省数据通信业务市场细分

3.3.2四川省数据通信业务目标市场选择

3.4四川省数据通信业务的市场定位

3.4.1市场定位概述

3.4.2基础数据业务的市场定位策略

3.4.3互联网接入业务的市场定位策略

3.4.4数据增值业务的市场定位策略

第4章四川电信数据通信业务营销策略的建立

4.1四川省数据通信业务发展目标

4.1.1业务收入发展目标

4.1.2业务量发展计划

4.2四川省数据通信业务的产品策略

4.2.1产品策略中的BCD分析法

4.2.2数据通信产品开发战略

4.2.3数据通信产品组合战略

4.3四川省数据通信业务的定价策略

4.3.1业务定价战略概述

4.3.2业务定价导向策略

4.3.3产品价格调整策略

4.3.4数据通信产品定价与调整原则

4.4四川省数据通信业务的促销策略

4.4.1促销策略概述

4.4.2促销广告策略

4.4.3人员推销策略

4.4.4公共关系策略

4.4.5营业推广策略

4.5四川省数据通信业务的渠道策略

4.5.1分销渠道策略概述

4.5.2四川省数据通信业务分销渠道的建立

第5章四川电信数据通信业务的竞争策略

5.1行业竞争形势分析

5.1.1电信行业内企业之间的竞争

5.1.2潜在加入者的威胁

5.1.3替代产品的竞争压力

5.1.4购买者的成交能力

5.1.5供应商的成交能力

5.2四川省数据通信市场的竞争形势

5.2.1四川地区各电信运营商业务概述

5.2.2四川地区数据通信市场分析

5.3基础数据业务经营的竞争策略及措施

5.3.1抓住机遇，抢占市场

5.3.2灵活营销，拓展市场

5.3.3广泛合作，寻找市场

5.3.4加强服务，提高产品差异化

5.4互联网接入业务经营的竞争策略及措施

5.4.1主叫计费业务产品的营销措施

5.4.2注册拨号产品的营销措施

5.4.3上网卡产品的营销措施

5.4.4 ADSL业务产品的营销措施

5.4.5 DDN、ATM等上网专线业务产品的营销措施

5.5数据增值业务的竞争策略及措施

5.5.1数据增值业务的竞争策略

5.5.2数据增值业务的业务开发措施

5.5.3数据增值业务的市场推广措施

5.5.4数据增值业务的渠道建设措施

结论

致谢

参考文献