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第1章绪论
1.1市场开发战略的提出
1.2市场开发战略研究的特殊地位
1.3企业持续发展需要市场开发战略
1.4论文的基本思想与研究方法
第2章中铁十三局集团公司的市场开发战略背景
2.1中铁十三局集团公司概况
2.2中铁十三局目前面临的问题
2.3中铁十三局研究市场开发战略的必要性
第3章建筑企业市场的现状分析
3.1我国经济发展现状
3.2我国建筑市场现状
3.2.1西部土建市场
3.2.2长三角建筑市场
3.2.3珠三角建筑市场
3.2.4东北建筑市场
3.2.5京津冀市场
3.2.6铁路2005年投资状况
3.3世界经济状况
3.4建筑市场竞争状况
3.4.1质量、品牌的竞争
3.4.2价格竞争
3.4.3服务竞争
3.4.4诚信竞争
3.4.5中国建筑企业与国际建筑商的比较
第4章中铁十三局的市场开发状况分析
4.1市场开发经营承揽情况
4.1.1公路市场工程开发情况
4.1.2铁路工程开发情况
4.1.3其他市场工程开发情况
4.2市场细分后与竞争对手的横向比较
第5章中铁十三局内外部环境分析
5.1企业内部的环境分析
5.1.1中铁十三局财务状况分析
5.1.2主要经济指标分析
5.2人力资源情况分析
5.2.1竞争企业的职称结构分析
5.2.2同行业竞争对手的职工学历状况
5.3优劣势分析
5.3.1优势分析
5.3.2劣势分析
5.4机遇与威胁
5.4.1施工企业大干快发展机遇
5.4.2来自企业内部威胁分析
5.4.3来自企业外部的威胁
第6章中铁十三局市场开发战略
6.1市场开发战略的构想
6.1.1国内市场的开发
6.1.2开发国际市场
6.2产品定位相关多元化
6.3加快体制与机制的变革为市场开发创造良好的内部环境
6.4做好投标工作，为市场开发战略的实现奠定良好的基础
6.4.1攻关策略
6.4.2报价策略
6.4.3特殊投标策略
6.4.4最根本的投标策略
6.5扬长避短，走适合自己的市场开发道路
6.5.1继续发挥铁道兵敢于吃苦，勇于争先的优良传统
6.5.2继续坚持质量第一、信誉至上的思想，全面履行合同承诺
6.5.3充分发挥自己优势领域的施工，树立企业良好外部形象
6.5.4学习和借鉴兄弟单位的经验，弥补自己市场开发领域的空白和不足
6.5.5以在建项目为依托，把市场开发和公关工作辐射到每一个项目
6.6发展规模经济
6.7运用新经济带来的新手段开辟企业管理的新纪元
第七章积极探索国际建筑市场的开发
7.1我国在国外建筑市场的竞争优势
7.1.1技术潜力优势
7.1.2基础优势
7.1.3成本优势
7.1.4市场优势
7.2全球建筑市场的主要风险
7.2.1政治风险
7.2.2战争风险
7.2.3贸易风险
7.2.4金融风险与汇率风险
7.2.5人才流动风险
7.3进入国际建筑市场采用战略联盟方式
7.3.1合资型联盟
7.3.2职能型战略联盟
7.4战略联盟的成立程序
7.4.1寻找联盟伙伴
7.4.2订立意向性协议
7.4.3开展可行性研究
7.4.4举行谈判
7.4.5签订联盟盟约
结论
致谢
参考文献
