实验室仪器二线品牌市场营销策略研究——以L公司为例

摘要

当前，中国的科学仪器行业已经进入了高速发展期，不仅众多国际知名仪器品牌不断加大在华投入，与此同时，一批优秀的本土品牌也纷纷崛起，国内仪器市场格局可谓瞬息万变。
　　在日趋激烈的市场竞争环境下，科技的高速发展和消费者意识的日益提高，企业所处的市场环境正时刻发生着质的变化。品牌产品之间的差异也正不断缩小，产品同质化的日益普遍使得客户往往只根据品牌来识别产品。作为处于夹缝中的实验室二线品牌，在品牌影响力上不如一线品牌，又受到三线品牌终端价格的挤压，市场营销往往处于被动的境地。本文首先阐述了二线品牌一般市场营销的战略选择，对实验室仪器行业整体情况、购买行为和市场现状进行了分析。然后选取行业中二线品牌的典型企业——L公司的中国营销策略进行实证分析。通过运用SWOT综合分析其内部的优势，外部的劣势作为基础。根据企业特点设计出一套针对本企业特征的客户购买行为问卷，通过问卷调查结果分析数据找出客户需求及特点。另一方面，在4Ps市场营销理论的框架下，从产品、渠道、促销、价格四方面对实验室仪器二线品牌的市场策略进行了升入全面的分析和研究，设计出一套基于客户感知的L公司市场营销策略，针对不同客户群的购买特征能够更好的满足客户需求，从而增强客户对于L公司品牌的忠诚度，实现客户资源的长期有效的维持。
　　希望通过此文结合仪器行业的特点，能归纳终结出一些对于推动品牌成长有益的市场营销方法，仅以此文希望能供同处困境的弱势品牌管理者以启迪和借鉴。

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第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 选题目的和意义

1.3 研究综述

1.4 论文研究的内容和论文框架

1.5 论文研究思路与方法

1.6 论文的创新之处

第2章 相关理论概述

2.1 市场营销组合理论

2.2 客户购买行为理论

第3章 实验室仪器行业市场环境分析及购买行为分析

3.1 实验室仪器行业概述

3.2 实验室仪器行业现状及发展趋势

3.3 实验室仪器行业外部环境分析

3.4 实验室仪器二线品牌市场竞争环境分析

3.5 实验室仪器市场客户购买行为分析

第4章 L公司市场营销现状及客户购买行为分析

4.1 L公司概况

4.2 公司营销环境SWOT分析

4.3 市场营销现状及主要问题

4.4 针对L公司客户购买行为的调查分析

第5章 L公司市场营销策略改进方案设计

5.1 基于客户需求的产品组合策略

5.2 基于客户关系的渠道策略

5.3 基于客户感知的价格策略

5.4 基于客户沟通的促销策略

第6章 L公司市场营销策略改进方案实施规划及保障

6.1 L公司营销的组织保障机制

6.2 L公司市场营销人才的保障机制

第7章 总结

7.1 观点和结论

7.2 未解决的问题和今后研究的建议

参考文献

附录 采购行为调查问卷

索引