存在投机商和策略型消费者的零售商动态定价研究

摘要

世界经济的持续不景气使得越来越多的消费者试图用更少的钱买到更优质的产品。同时，互联网的快速发展可以让消费者更快更轻松的获得产品的相关信息。因此，消费者对于产品价格的敏感性越来越高，他们会关注零售商对于产品的定价，并根据对产品今后的价格预期来选择购买时间。越来越多的消费者开始产生一些策略购买行为，他们会等到产品降价的时候再进行购买。与此同时，随着产品推成出新的速度不断加快，消费者对它们接受程度逐渐提高，产品的生命周期呈现出越来越短的现象，并且很多产品短时间内会受产量和库存的约束。而这些产量和库存短期内受限制，但非常受消费者欢迎的产品又出现可以投机的机会。投机商在市场上通过低价买进高价卖出产品而获得利润，当他们预期市场需求会大于供给的时候，便会在适当的时候低买高卖，进行投机套利行为以获取利益。当策略型消费者和投机商出现时，零售商以往的价格策略往往不能适应环境的变化，不能使零售商获取最大的利益。因此，零售商如何将投机商和策略型消费者行为考虑到产品的定价中，进而提升自身的收益水平，是一个很值得探讨的问题。
　　本文在阅读了大量国内外文献的基础上，将销售期分为两部分，分别为周期1和周期2。另外，将消费者分为固定消费者和随机消费者，其中，固定消费者由短视型消费者和策略型消费者组成，他们在周期1就出现在市场中；随机消费者只有在周期2才会出现在市场中。另外，零售商受产量和库存的限制，在销售期内不能增加产品的供给量。本文采用倒推法来讨论零售商、投机商和策略型消费者之间的相互关系和决策行为。零售商做出一个两阶段的价格决策，目标是使两阶段的期望收益达到最大化；投机商做出一个两周期的买卖决策，以使自身的投机收益最大化；消费者在两阶段做出一个购买决策，最大化两阶段的总效用。
　　另外，本文在分析面对策略型消费者对零售商的动态定价的基础上，随后添加了投机商行为因素，研究了投机商和策略型消费者共同行为下零售商的动态定价，最后通过引入收益共享因子，考虑了合作状态下，零售商和投机商收益的变化情况。并通过与非合作的情况进行对比分析，得出收益共享因子的取值范围。