柳工机械股份有限公司装载机业务竞争战略研究

摘要

“十一五”期间装载机行业是取得了很大发展，销量从2005年的九万多台上升到2010年的二十一万多台。在全行业销量迅速上升的同时，行业深度整合也开始了。行业中的主要生产厂家市场份额不断调整，都面临着严峻的挑战。2005年之后竞争进一步加剧，主要是各个跨国工程机械集团真正加入到中国的市场抢夺和竞争中。柳工装载机2007年和2010年都丢掉了行业销量第一的位置，2011年上半年也面临着来自福建龙工的强有力挑战。在这样一种竞争背景下，柳工采取何种竞争策略显得尤为关键。因为柳工不仅要面临国内同行的强有力挑战，还要面临来自跨国巨头们的夹击。
　　本文的目的就是探索适合柳工的竞争战略，力求找出帮助柳工取得市场竞争有利地位的战略措施。
　　本论文研究的意义就在于通过分析国内装载机行业面临的竞争环境和柳工企业自身情况，探索找出适合柳工企业在竞争激烈的市场环境中的生存之道，同时对于行业内的其他企业也有一定的借鉴意义。
　　本文研究的方法采用主流的竞争战略研究方法。通过分析国内装载机行业面临的外部环境(PEST分析：政治、经济、社会、技术)、行业竞争环境(行业五力竞争模型分析和主要竞争对手分析)、柳工企业自身SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)，探索找出适合柳工在竞争激烈的市场环境中的生存之道，通过实施新的竞争战略，争取在激烈的市场竞争中获得高的市场占有率和高于行业平均的利润率。
　　本文的研究结论指出柳工在当下激烈的市场竞争环境下，必须采取以下三种竞争战略：1.集中性进攻战略；2.一体化战略；3.国际化战略。
　　在具体的战略实施中，可根据外部环境的变化和企业自身发展阶段资源情况，或采取以上单一策略或两种或三种组合战略，根据实施结果进行适当的战略调整和战略控制，确保其朝着企业目标迈进。
　　研究结论的创新之处就在于指出在当前竞争态势下，柳工应当集中优势资源去开发一些国民经济发展中急需的一些大型装载机机和高档零配件，取代进口产品，放弃一些低端市场产品如小型机等(企业一定要懂得放弃)，与此同时在国际化方面设法走得更远些。