天津春博高新技术有限公司营销策略研究

摘要

全球卡片的销售市场主要集中在欧洲和亚太地区等经济发达地区，其中尤以中国市场领先。进入21世纪以来，全球制卡行业之间的竞争日趋激烈，为了提高企业核心竞争力，在竞争中保持不可取代的地位，许多企业始终将市场营销作为一种重要的管理工具。
　　在中国，伴随着卡片行业的繁荣，大多数世界著名品牌和国内知名企业选择参与到竞争中来，这种趋势将给企业之间带来更多的竞争。与此同时，该行业可以从不断满足消费者的需求之中获得巨大商机。
　　天津春博高新技术有限公司（以下简称“春博公司”）是国内一家从事卡片生产的民营企业，从企业生产规模来看，仍属于一家中小型企业，其依靠着技术领先，拥有一定行业竞争实力。但从企业整体情况来看，由于市场营销策略不清晰与策略实施不合理，导致其市场发展受阻。因此，在这种情形下，企业急需找到一种解决问题的方法来帮助自身走出困境。
　　本文的目的是通过运用市场营销相关理论，结合多种有效的分析方法，找出解决春博公司现存问题的最佳策略，以期达到通过策略实施帮助企业扩大市场份额，提升公司实力的目标。众所周知，市场营销是企业经营的关键环节，只有制定出科学合理的市场营销策略，才能有效应对市场竞争、满足客户需求，才能找到产品的差异性从而发力取得市场竞争的优势。因此，春博公司只有通过不断努力提升包括制定、实施营销策略水平在内的公司总体实力，才能走出困境，被客户认可，打开市场竞争的新局面。
　　与此同时，随着政府及金融机构在制卡方面新的需求变化，制卡行业整体环境正面临从政策到操作等各个层面的新变革，这就要求春博公司在内外环境的压力下从积极调整公司整体营销战略，确立合理有效的营销策略，构建新型营销体系，打开新的营销渠道等方面入手，主动应对新挑战、迎接新机遇，进而获得企业的大发展。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．2 论文研究框架及主要内容

1．3 研究方法

第2章 应用的营销理论工具

2．1 SWOT分析法

2．2 市场定位概念

2．3 4Ps市场营销组合概念

2．4 4Rs营销理论

2．5 企业品牌营销策略

第3章 企业现状及问题

3．1 公司历史沿革

3．2 市场竞争状况

3．3 市场环境分析

3．4 竞争对手分析

3．5 春博公司SWOT分析

第4章 针对春博公司营销问题的对策建议

4．1 市场细分与市场定位策略分析

4．1．1 春博公司智能卡客户的市场分析

4．1．2 主要客户群体锁定策略

4．2 市场营销组合的策略分析

4．2．1 核心产品策略

4．2．2 大规模定制产品策略

4．2．3 市场差异定价策略

4．2．4 分销渠道策略

4．3 差异化营销策略

4．3．1 服务差异化策略

4．3．2 顾问式营销模式

第5章 完善营销建设打造春博品牌

5．1 提高管理水平促进品牌建设

5．2 革新组织结构支撑品牌建立

5．3 管理好营销团队铸就强势品牌

结论

致谢

参考文献